猫哥说：长尾理论

今天给各位分享猫哥说：长尾理论的知识，其中也会对猫哥说：长尾理论进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、猫哥说：长尾理论

2、长尾理论

3、浅论如何利用长尾理论加强和改进新形势下党员教育工作

4、基础科普：如何解读长尾理论

　　一．长尾理论的概念“长尾理论”是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004 年提出的。该理论诞生于网络技术和电子商务高速发展的背景下，一经问世便引起了世界各国学术界和商界的热烈讨论。克里斯·安德森通过对诸如亚马逊和Netflix 等大型网络零售商销售数据与营销模式的分析得出结论: 如果商品储存、展示的场地和渠道足够宽广，商品的生产、储存和销售成本足够低廉，且用户可以轻易地搜索到满足自身要求的产品信息，那么那些原本需求不旺或以前看似没有需求的商品都将有机会被销售出去，并且这些商品在销售市场上所占的份额将不逊于原本热卖的商品甚至与热卖商品所占的份额持平。正像长尾理论的图示（如下）所描述的那样，在由“销量”和“品种”所构成的正态分布曲线上， 高高隆起的“头部”表示少数热卖商品，长长的“尾巴”表示那些原本需求不旺或以前看似没有需求的商品（或称“冷门商品”）。处在“头部”的商品虽然销量很大但仅仅局限在少数几个品种上，处在“尾部”的商品虽然每一种销量都很低但敌不过商品种类的无限丰富，就像一条在空间上无限延伸的“长尾”一样。所有这些“长尾”商品销量的总和很可能与“头部”商品销量的总和不相上下，即少数“热卖商品”创造的经济价值与大多数“冷门商品”创造的经济价值大致相当。 “长尾理论”在传统“二八定律”的基础上给了我们许多新的启示。传统的“二八定律”是大工业时代为满足工业化生产要求和市场上“供不应求”的情况而创立的，这一理论面对的市场条件是“稀缺经济”。随着计算机和互联网技术的应用和普及，由“大数据”和“海量”信息创造的信息社会已然到来，我们进入了“丰裕经济”的市场发展期，人们对商品和信息的多样化和个性化需求空前膨胀。在商品市场逐渐由“卖方市场”向“买方市场”过渡的过程中，随着互联网、手机等新媒体使用功能的增强和便利性的提高，随着个性化搜索技术的出现和商品储存、运营的边际成本趋向于零的电子商务模式的蓬勃发展，传统市场中占据销售收入“大头” ( 20%)的高端客户规模正逐渐缩小，多于80% 的客户都被按照兴趣、习惯、喜好等因素划分为一个个小小的“群落”，甚至一个个实实在在的“个人”，星星点点地散落在长长的“尾巴”上。这条细而尖的“长尾”实现了供给方“规模经济”向需求方“范围经济”与“规模经济”的转型，使企业从只重视高端客户的需求向开始重视每一个小客户的需求转移，一个分散的“利基市场”也由此形成。 二．长尾理论的案例解析传统的广告投放形式较单一，大多以报纸、电视、广播等主流媒体形式为主，传播效果有限。与传统媒体CPM（千人成本）的广告费用计算方法相比，新媒体以数字化平台为基础，广告成本不会因为传播范围的扩大而增加，成本结构相对固定。互联网的普及使信息的发布和传播不再只属于专业媒体从业人员，人人都可以是信息的发布者和传递者。所以每个人都有机会获得收益，实现经济利益。 长尾理论主要关注位于尾部的小众，在互联网时代，以分众化+ 数字化的模式使众多中小企业也可以有机会将自己的广告投放在互联网的平台上，从传播效果来看，也许短期内新媒体的传播效果没有传统媒体传播效果明显，但是长期看来，这些所谓的小众群体运用新媒体投放，将会面对更多受众，并且实现投放形式更多样，内容更丰富，市场定位更精准，更能满足消费者心理需求等优势。因其投放成本大大降低，可以使广告推送更方便快捷，从而加大投放数量，超越传统媒体的广告投放效果。 微信朋友圈有效地利用长尾理论，它的广告推送使得无数中小企业可以利用新媒体宣传自己的产品，这是以前面对传统广告投放望尘莫及的。正因如此，我们才能够在朋友圈中看到了很多曾经在主流媒体没有见过的品牌，了解到更多的产品信息。如此低成本的广告投放更吸引了源源不断的广告商，其达到的传播效果足以与传统广告投放相抗衡。 三．综上所述在新媒体环境下，长尾理论对于新媒体经济以及广告媒体的影响意义重大。微信朋友圈的广告推送正是在新媒体这个大背景下，运用长尾理论，关注小众市场，颠覆了传统广告投放形式，让更多的中小企业利用互联网平台使品牌得到传播和推广。 参考文献：1石　璇：《长尾理论在新闻资讯类APP 广告推送中的分析——以一点资讯APP 为例》[J]，新闻研究导刊，20162昝廷全、高亢：《手机“碎片时间”价值的“长尾理论”分析》[J]，媒介经营与管理，20143郭 婧：《基于长尾理论浅谈微信朋友圈广告推送》[J]，新媒体研究，20154何品慧：《从长尾理论看网络直播的发展》[J]，新闻研究导刊，2017　　1897年夏天,意大利经济学家帕累托(Pareto)在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。 　　比如，把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被灌名为“帕累托分布”，只是一直不为大众所知。但是有一个简单的版本一直在商业世界里传诵, 就是今天的“80/20原则”。 　　1982年春天，托夫勒的《第三次浪潮》在中国登岸。我们刚开始憧憬大工业生产的时候，托夫勒就不识时务地预言它的灭亡。“不再有大规模生产。不再有大众消费。不再有大众娱乐”。取而代之的是个性化到每个人的生产、创造和消费。为什么要有重样的产品？难道生产和消费不能是一件事吗？遗憾的是，大家激动过后，发现还没有见识过真正大众消费的时候就琢磨它的消亡实在需要太多的想像力。二十年后大众娱乐终于到来的时候，托夫勒早已经被多数人抛在了脑后。 　　到了2004年的秋天，终于有人把这两件事扯在了一起。美国《联线》(Wired)杂志发表了总编克里斯・安德森(Chris Anderson)的文章：“长尾”。副标题是“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万出来。娱乐的未来在码流低浅的那头无数个细微市场那儿”。 　　“低浅的那头”，其实就是帕累托分布的尾巴；“无数个细微市场”，其实也就是托夫勒的全民个性化消费。安德森的神来之笔，是在极其正确的时间，在极其正确的媒体上，用一个简单响亮的词向大众描绘了互联网下面高涨涌动之中的暗流。安德森一发不可收拾，开始在blog上公开编撰书稿。两年后，《长尾理论》(The Long Tail)问世了。 　　长尾理论：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 　　也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 　　如果你想在一刻种内比较精准地把握可能是下一个流行的谈资，读到这里也就差不多够了。对更好奇或者多疑的读者来说，有些个问题还是值得探究的。比方说，为什么线下商店没有长尾？长尾和以前说的80/20原则有什么关系? 那些长尾产品既然不畅销，会不会都是垃圾? 长尾对畅销排行榜有什么影响？长尾的泛滥会导致个人中心主义吗？还有些更功利的问题：长尾带来什么样的机会？怎样去利用它？这本书剩下来95%的篇幅里，用简单直观的方式给出了这些问题的答案。 　　总的来说，长尾无处不在，无时不在。只是有了网络以后，各个环节的成本都大大降低，长尾的东西才有了广泛产生、传播和获取的可能。 　　和《引爆流行》、《世界是平的》一样，作者倾向于在讲清楚核心命题以后，开始多角度、多行业反复引申和描述。要是你和我一样对渲染容易感到困倦，看到第六章的时候我建议你提起神来。承认长尾里鱼目混杂以后，安德森用“过滤器”的概念来解释为什么直到现在长尾才开始重要起来。 　　长尾里选择过多，所以要为每个人挑出合适的东西，需要更强大的过滤器。编辑、星探、营销者、广告是传统的“事前过滤器”。博客、评论、推荐、草根意见是“事后过滤器”，只有这些能应对长尾的低信噪比和极端个人化的兴趣取向。网络发展到今天，终于有了搜索、推荐这些强大的信息技术，可以为单个消费者提供有效的过滤。这是长尾现象和Web 2.0产生在同样年代的原因。 　　《长尾理论》生动、易读、及时，面面俱到，这些决定了这会是一本对很多行业影响深远的书。期望更深入理解和指引的读者可能会觉得不过瘾。不过长尾是此时此刻正在发生的事情，有机会参与其中，比起任何单纯的脑力享受来，我认为是更加幸运的。　　党员教育工作，是各级党组织的一项基础性、经常性的工作。加强党员教育是提高党员素质的根本措施，是加强我们党的建设的重要内容和途径。随着社会整体形势的不断发展，党员教育工作也面临新的形势和挑战。他山之石可以攻玉，笔者想借鉴美国人克里斯•安德森提出的“长尾理论”，围绕提高党员教育工作效能的核心目标，谈一谈自己对于加强和改进新形势下党员教育工作的一些拙见。 　　一、长尾理论的内容 　　长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。 　　“长尾理论”体现的最突出的领域在于网络交易市场，以书籍的销售为例，传统销售渠道，比如书店、超市、甚至地摊，经营者不得不考虑成本的分担问题，所以他们更多的希望销售主流产品，因为这能最大程度避免产生产品积压以挤占利润空间。而在世界闻名的网络电子书专业销售网站“亚马逊”，所有电子书储运的成本都几乎为零，而在众多注册会员制作自己的电子书籍并上传到网站上后，书籍的数量也几乎无限，在这种情况下，畅销书与非畅销书被读者搜寻到的机会是平等的，结果是被消费者选择购买的非畅销书籍的总数反而超过了主流书籍。 　　（图一） 　　通过图一我们可以看出，传统概念上的主流产品虽然品种数量有限，但是因为单个品种销售的收益较大，而占据了模型左边较大的红色部分。但当非主流产品（安德森称为利基产品）的品种不断产生，成本较主流产品相近时，尽管单个品种销售的数量不及主流产品，但因为产品品种接近无限，所产生的效益反而能超过主流产品。 　　二、运用长尾理论，看到现行党员教育工作存在的不足 　　通过以上分析，我们可以将长尾理论的核心价值归于：众多不被注意的收益汇集起来，在一定条件下，往往会超过主流收益。而在传统的党员教育工作中，我们往往过度重视主流产品而忽略了利基产品的重要作用。比如我们提供给党员集中学习的往往是法律条例、思想道德等主流产品，这些产品的利润空间很大，但收益的总量是有限的。而当我们把目光投到党员的情商培养、心理健康、事业规划等非主流产品时，我们会惊讶的发现这些利基产品的重要价值，他们既有挖掘的维度，更有推广的经度。因此，在新形势下发现和培养党员教育工作的长尾部分，能够帮助我们将党员教育工作的整体效益提升到一个新的局面。但在实际的工作中，部分党组织开展党员教育工作时往往会存在讲不出、学不进、留不住的困惑，这恰恰是因为没有能够充分利用长尾部分的效益，究其原因，主要有以下几点： 　　1、效益指向的模糊 　　对于一个经营者来说，成功的交易其实很简单，那就是产生收益，这一点在苏格兰经济学家、哲学家亚当•斯密的经典著作《国富论》中说的很明显，且当每个商人出于盈利的目的而完成交易时，事实上也促进了国家的经济发展。党员教育工作也一样，现在许多支部学习的热情很高，但手法相对粗糙，不是停留在上传下达的阶段，就是教育内容与业务工作相互脱节，或是脱离教育受众的接受能力空谈漫谈。这些问题的产生，在于我们没有搞清楚开展党员教育工作的目的是什么？在笔者看来，开展这项工作的目的就是产生“效益”，这里的“效益”也是一个较宽泛的概念，概括起来主要反映为开展的各项党员教育工作对受教育的党员自身行为的影响力。而对“效益”的忽视，不仅使得活动的参加者没能从培训中学到什么，更产生了没必要学的错误观点，从而形成了恶性循环。如果从产生“效益”这一点出发，明确我们工作的出发点，强调每次教育内容被大家接受的程度，将在深层次上改变与现有环境和教育受众脱节的教育方式和内容，避免产生为了教育而教育的情形。 　　2、有限的产品品种 　　传统的党员教育方式，很多存在着方法比较单一的问题，主要通过定期开展的支部学习以及播放学习光盘、发放学习材料等形式开展，不具有新颖性和生动性，缺乏吸引力。从经济学的角度来看，也就是提高了市场进入的门槛。我们知道，在市场被限制到只能提供有限的购买途径时，市场也就不能形成有效的竞争，结果就是形成了实质的垄断，造成了党员干部对惯有的学习模式的反感和抵触。而只有打破传统的传播途径，引进新的教育方式，让党员教育工作（市场）和党员（消费者）在平等条件下进行自由选择，才能寻找到最适合的教育方式，发掘出党员教育工作的潜力。 　　3、有限的生产者 　　通过对“长尾理论”的分析，我们能发现利基产品越多，“长尾”的效应越明显，这是因为市场上有足够多的差异化产品供大家选择时，大家才能不受产品数量的限制而选择到自己最合适的产品。那这么多的产品从哪里来呢？马克思主义哲学告诉我们，消费者与生产者这一对矛盾的对立面，无时无刻不在相互转变，消费者在消费他人生产的产品同时也可以生产供他人消费的产品，我们需要的仅仅是降低对生产的限制，结果就是产品的井喷式出现。但这一情形在现阶段党员教育工作中体现的尤为不足，我们被教育的党员干部（消费者）欠缺自觉性和主动性，这当中既有工作繁忙等客观原因，更有自身思想认识上对教育工作不重视的主观原因。而部分党支部（市场）没有充分发挥出受教育对象的主观能动性，总是习惯于安排领导、老党员、老干部、专家、教授等作为生产者，然后把他们生产出来的有限的产品强制性的销售给教育对象，既挫伤了大家参与教育活动的积极性，更使得大量的、充满活力的基层党员或者年轻党员的优势无从体现。因为他们无法将自身掌握的各种知识生产成产品供大家选择，结果就使整个效益的曲线在越过传统的教育产品后急剧下降（图二），原本效益的长尾部分反而成了“短尾”。 　　（图二） 　　三、如何创造条件，挖掘党员教育工作的“长尾” 　　通过前文，我们可以看到，将“长尾理论”与新形势下党员教育工作结合起来进行深入的思考并加以运用，能够帮助我们开辟加强和改进新形势下党员教育工作新的战线，为我们寻找到科学有效的发展方向和努力措施。但“长尾”的出现也是需要建立在一定的条件之上，概括起来就是增加产品和降低成本。笔者试着提出几点措施，来重新发现党员教育工作的长尾部分，并将其与教育工作的传统优势项目结合起来，实现整体效益的最大化。 　　1、增加产品 　　通过对长尾理论的分析，我们可以看到，只有提供尽可能多的差异化产品，利基产品的曲线才不至于消亡，长尾部分的效益才可能最大化。结合党员教育工作的创新，产品的增加体现在多个方面。 　　首先是产品品种的增加，可以结合当前形势的具体情况，在思想政治教育为主线的基础上，创造性的安排一些特色性的党员教育内容。应当将教育内容与施教对象的实际工作结合起来，因为每个支部、每个党员的具体情况千差万别，所以更能看出利基产品的重要意义 　　例如某市委在全市范围内组织了针对第十二届全国人民代表大会会议精神的学习，该市工商局党委也开展了一次理论研讨会，那么研讨内容的选择就比较讲究。 　　（图三） 　　如图三，红色部分的议题较为主流，内容数量很大。而蓝色的长尾部分的议题较为细分和狭窄，但这里虽然每个议题数量都较小，形成的对工作的指导性却往往更高，研讨成果直接转化为受教育党员工作推动力的可能性也跟大。当我们将这些细微的效益汇集起来，得到的收益就要比主流收益大。所以我们不应当仅仅局限在收益的红色头部，对收益的长尾部分也要适当考虑投入的倾斜。 　　2、扩大传播途径。扩大传播途径的主要目的在于降低生产和消费的门槛。降低生产的门槛，可以让更多的生产者参与产品的制作，形成更多差异化产品供大家选择；降低消费的门槛，可以鼓励更多的消费者参与其中，实现整体市场的繁荣。主要就是完善参与机制和奖惩机制，促进理论知识与实践活动相结合，通过轮换讲学者身份、交换心得体会、开展互助会等形式发挥每个党员的主观能动性，强调参与意识和平等意识，让每一名党员在主动的创造产品的同时，也能较易的学习到他人的产品，最终实现党员教育工作在微层面上的百花齐放。 　　3、降低成本 　　党员教育工作如同产品销售一样，需要一定的成本，这里所说的成本应当是个综合的概念，既可以是集中学习花费的会务费用，也可以是购买的学习资料，还可以是党员学习花费的时间。但可以从两个主要方面来看，即教育主体——各级党组织开展教育工作的成本（生产）和被教育主体——党员接受教育的成本（消费）。要使党员教育工作的收益增加，降低工作成本不可或缺。从生产的集约来看，主要方法有明确每次党员教育活动的主旨，制定针对性的培训方案；运用现代技术和教学手段，如以电子材料代替纸质材料，减少经费支出；加强支部间联动，共同开展学习活动；强调对党员自学的引导等等。从消费的节约来看，包括在集中学习之后，结合个人实际有选择的开展自学；利用网络、图书馆等产品的集中区域，寻找适合自己的利基产品；将学习内容块化，运用零散时间不断学习等等。 　　总而言之，面对新形势下的党员教育工作，不仅要继承好主流产品优良的效益。更要在传统的收益之外，创新工作思路和工作理念，不断为各级党组织和各位党员提供有针对性的教育内容，努力延伸教育收益的“长尾”，确保党员教育工作的完整有效。　　2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。书中俨然阐述了美国从传统零售经济时代进入网络数字化时代的商业模式进化史，从传统音乐CD、电影DVD等零售市场到Amazon在线商城、Netflix的在线DVD租赁以及iTunes音乐商店，无疑不向读者表明了我们正在进入一个丰饶经济的时代。笔者有幸阅读了《长尾理论》第4版，书名副标题已经从“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万来”更改为“为什么商业的未来是小众市场”。本文旨在让读者了解长尾市场以及如何在产品中运用长尾理论。 　　长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。 　　其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。 　　那么长尾市场是怎样出现的呢？它的出现与以下3种力量有关： 　　通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。 　　长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。 　　上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。 　　流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。 　　企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。不管是多品种还是单品种多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构造长尾曲线。例如KitchenAid品牌是以做厨具一流品质而著称，其中KitchenAid搅拌机有很多种颜色（我们可以看做是同一品种不同类型的产品），其中白色和黑色两种类型的搅拌机大受市场欢迎，属于热门产品，但是他们同样经营其他冷门色彩的搅拌机，他们通过切入细分品种的利基市场占领市场大部分份额与收益。当然在实际情况中，企业还需要根据企业自身资源与实力调配产品品种范围。 　　那么结合幂律曲线，我们可以将长尾理论描述为“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场”。 　　1897年，意大利博学家维弗雷多.帕累托在研究19世纪英格兰的财富和收入结构时，发现在财富和人口的分配结构上存在一种可预测的数学关系，大约20%的人口掌握了80%的财富，称之为“二八原则”，也叫“重要少数法则”。还有很多数据调研也证明了“重要少数法则”的存在，但是对于其中的比例并不一定是死板的20%产品占领80%收益的比例分配，例如哈佛大学的语言学家乔治.齐普夫在研究人口统计数字时，发现在费城的一个横跨20个街区的地区有70%的夫妇婚前彼此居住的距离不超过该区域总长度的30%。真正的“二八原则”已经不再是20/80的固定比例了，准确的说法应该为“重要少数法则”。 　　长尾理论用长尾曲线图来解释，头部是少部分的大热门，流行度曲线陡然下坠，但一直没有到零点。这个长尾巴的价值就是长尾理论讲述的核心。 　　下面我们通过简单的数学理论的方法来验证长尾理论并未否定二八原则。 　　长尾曲线在数学上就是幂函数曲线（取第一象限图像），函数公式为f(x)=a/x，其中a为常量。 　　我们在x=5n的地方截断长尾，那么20%的头部也就是x=n之前的部分。由于长尾曲线横坐标通常是产品流行度排名等，取整数相对来讲才有意义。 　　因此分别求出两个部分的f(x)之和： 　　头部=a+a/2+a/3+….+a/n；总量=a+a/2+a/3+…+a/5n 　　以上两个都是调和级数，由欧拉公式可得出：1+1/2+1/3+…+1/n=ln(n+1)+r，其中r是欧拉常数，约为0.5772。 　　因此，我们得到了在长尾理论环境下，20%的头部所占的比例为： 　　头部/总量=（ln(n+1)+r）/(ln(5n+1)+r)=1-ln(5)/(ln(5n)+r)；我们取几个n值来对比： 　　n=100，比例为75.4%；n=1000，比例为82.2%；n=10000，比例为85.8% 　　因为ln(n)是发散的，所以当n越来越大的时候，这个比例会越来越接近于100%。 　　所以从数学理论的方法来看，长尾理论并没有否定“二八原则”。对这一块有兴趣的小伙伴们也可以尝试去推导一下。 　　其实克里斯.安德森也阐明了真正的80/20法则在长尾市场和传统市场都成立，长尾鼓励的不是一板一眼的遵循这个法则，而是拒绝被这个法则所统治。 　　那么在现实场景中，二八原则和长尾理论能为企业做产品或营销提供怎样的参考呢？ 　　我们以最佳适用场景为例，二八原则最佳适用场景：在资源有限的前提下，用主要精力关注主要矛盾。例子：某4A公司的区域经理一个人负责公司所有营销渠道的管理，精力有限只能每天关注决定业绩的一到两个渠道，其它渠道可能一周过问一次。 　　长尾理论最佳适用场景：解决主要矛盾后，向利基市场要收益。例子：亚马逊网上商城，谷歌SEO的长尾关键词等。 　　长尾市场的出现与演变始终是伴随着市场需求的变化的。现实中，企业在经营有形产品或者数字化产品中，会出现下图的曲线：企业经营少量品种产品时，每样产品都有一定的销量，此时可以通过深度调研分析，确定市场需求是否饱和。如果按长尾理论去阐释的话，此时的供应并没有满足切入市场中的所有需求，可以选择为用户提供更多的产品类型。 　　需求大于供应 　　还有一种情况是企业提供丰富的产品线，但是某些类型的产品销量为0，需求与供应表现出不匹配情况，也有可能是营销手段和策略未使用好，此外还可以尝试替换并提供其它类型产品，进行产品线调整。 　　需求与供应不匹配 　　一旦形成长尾趋势，丰富的供给也相对程度上释放出了更多需求，当然这个需求有可能是全新的，也有可能是既存需求。此时的曲线就是标准的幂律曲线，它会在以下3个条件同时成立时出现：1、多样性（有很多不同种类的事物），2、不平等性（某些事物的质量高于其他事物），3、存在某种网络效应，比如声誉或口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍放大。 　　长尾市场：丰富的供给释放更多需求 　　在长尾市场里有6大标志，通过这些我们可以理清长尾市场演变后的曲线脉络。 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。 获得这些利基产品的成本正在显著下降，现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。 过滤器帮助人们找到适合的利基产品，将需求推向长尾的后端。 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。 利基产品聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。 以上几点全部实现后，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。 　　长尾市场在逐渐的演变过程中，需求曲线的长尾部分扁平化，渐渐的弱化了二八原则。 　　长尾市场演变 　　在安德森提出的长尾经济学中，长尾市场包含了许多“微结构”：由多个利基市场聚合转化变成了长尾市场。而长尾理论强调从大热门区域产品转向经营利基市场产品，那么这是 　　“去中心化”的表现吗？其实在利基市场发展初期，“去中心化”貌似正确，但利基市场发生聚合之后，中心化自然又随之出现了。其次，在每个利基市场中，也都存在着相对热门区域，它们就是小众中心化的典型。其后的转变也就是大众中心化与小众中心化之间的转化了。 　　作者：泰文马。待业，成都求坑。 　　本文由 @泰文马 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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