血液透析行业市场现状之项目可行性研究报告

今天给各位分享血液透析行业市场现状之项目可行性研究报告的知识，其中也会对一、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、血液透析行业市场现状之项目可行性研究报告

2、行业观察 ｜ 数字经济与产业数字金融发展趋势全透析

3、透析如何构建蓝海人力

　　原标题：血液透析行业市场现状之项目可行性研究报告

全球血液透析市场规模近 800 亿美元，其中 89%为血液透析的收入。全球血透多年保持约 4%的稳定增长，主要为老龄化原因所引起的肾衰竭患者每年以 2-4%速度增加。投资血液透析产业将能够获得稳健回报。按地区来看，以中国为代表的新兴国家是未来血透产业最重要的增长支点， 1、加速进入老龄化社会，相关慢性病发病率提高， 患者众；2、中国的透析率 14%， 远低于全球平均 37%的水平。

中国血液透析市场面临良好投资节点。我们认为伴随报销水平的提高和社会资本进入医疗服务领域，中国的血液透析需求将不断得到释放：血液透析进入大病医保目录，最终患者能够报销60-80%，随着各地的深入执行，透析需求将得到有效释放；开办血液透析中心以及民营医院的行政门槛降低，将能够有效解决血透中心供给不足的问题。中国血液透析产业未来5-10年将能够保持稳健成长，未来理论市场规模有望达到千亿。

垂直商业模式是血透产业较优选择。我们认为，1专门从事血透服务的厂商，盈利能力较差，由于打包付费的影响，收入端被固定，公司需要不断压缩成本才能逐步提升盈利能力，在人工费用不断上涨的背景下，公司很难压低成本。；2专门从事血透耗材、设备和试剂的生产厂商，盈利能力较强。目前由于国内行业仍处于发展初期，竞争强度不高，均能分享行业成长的红利。3垂直型连锁服务厂商的盈利能力相比之下较强，节省了中间的销售成本，能够提升盈利空间。通过对比费森尤斯医疗（全球血液透析产业龙头，垂直商业模式）和Davita（美国血液透析服务商），我们认为垂直商业模式在盈利模式上优于单业务布局。推荐投资者关注血液透析领域的垂直商业模式的公司。

血液透析是 终末期肾病（ESRD） ）患者肾脏替代治疗最主要方式，采用血液透析与腹膜透析的患者比例大约为 9:1。血液透析通过将体内 血液引流至体外，经一个由 无数根空心纤维组成的透析器中，血液与电解质溶液（透析液）分布在 空心纤维内或外，通过弥散/对流进行 物质交换，从而 清除体内的代谢 废物和多余的水分、维持电解质和酸碱平衡。

血液透析(HD)是治疗终末期肾病（ESRD）的最主要方式

目前全球透析市场规模达到 800 亿美元，其中 89%为血液透析业务的收入，约712 亿美元。未来 3-5 年全球透析市场规模能够保持 4%左右增速，增长的主要动力来自于目前透析率较低的新兴国家， 如中国和印度； 美国和欧洲等发达国家的增速将低于 4%。

全球透析市场规模（不考虑汇率影响）

2015 年全球有 280 万人接受透析治疗，同比 2014 年增长 6%，我们认为未来亚太等新兴市场新增的透析患者数量能够使得增长速度维持在 6%-7%。

全球透析患者以7%的速度稳步增长

亚洲太平洋地区有全球 42%的透析患者

伴随者透析患者的不断增加，全球的透析中心数量也随之增长，其增长速度基本与透析患者数量的增长速度一致， 2015 年达到 3.8万个，平均每个透析中心服务 70 个患者。基于美欧等发达地区较高的透析率和增速较慢的透析患者数量等事实，我们认为新增的血透中心主要建立在亚太新兴市场，尤其是中国，目前存在大量未被满足的需求，将是未来透析市场重要的增长点。

全球透析中心数量同步于透析患者的增长

新增病人主要来源于亚太地区：以中国为代表的亚太新兴市场，2013 年透析患者增长17.7%，远高于其他地区。欧美日等发达国家由于 ESRD 患者治疗率较高，同时人数增长缓慢，同比增长 2%-4%。据费森尤斯预测，到 2030 年全球透析病人预计能够达到 648万人，CAGR 为 5.6%，其中亚太地区病人占比将超过一半，GAGR 7%。

2013 年亚太地区新兴市场的透析患者增速最快

2030年将有52%的透析患者来自亚太地区

智研咨询发布的《2016-2022年中国血液透析行业市场调查与发展趋势预测报告》中显示： 我国发病主要是由于原发性肾炎，欧美病因主要是由于糖尿病，随着我国糖尿病的发病率持续提升，过一些年，肾衰发病率可能就要翻倍。预计到2030年我国ESRD患者人数将突破400万人，随着医院覆盖、医疗资源、支付能力的提高，未来尿毒症患者透析治疗率将从16%提高到国际水平(37%)，届时透析治疗人数将达到150万人，若接近或达到发达国家现在的平均治疗率75%，则透析治疗人数将达到300万人之多，是目前的10倍之多。

目前中国存量透析治疗需求仍远未被满足。中国 13.6 亿人口，其中 ESRD 患病人数约为 200 万人，但晚期肾病患者接受透析治疗的比例偏低：截至 2013 年底，全国透析人数仅 28 万人。中国的平均的透析治疗为每百万人 182 人，除北京外，远低于其他国家和地区。2013年中国整体透析治疗率约 14%，低于全球平均 37%的治疗率，更是远低于欧美等发达国家 90%的治疗率，中国的透析需求远未被满足，透析市场发展潜力巨大。

中国透析治疗率水平极低，未来市场潜力巨大

透析治疗率对比

血液透析市场是中国最具潜力的蓝海市场之一，随着血透中心政策门槛的不断降低，血液透析行业迎来良好的投资机会。目前中国终末期患者数量约 200 万人，按每年透析费用 5-7 万元测算，血透行业静态理论市场规模约为 1000-1400 亿人民币。目前规律透析的患者仅约 28 万人左右，治疗率约 14%，未来透析治疗率的提升和不断增长的 ESRD 患者数量将为行业成长提供广阔空间。

血液透析业务主要由四个大部分组成：透析机；透析耗材；透析药品以及人工服务。目前在中国均次血透打包收费约为 400-500 元，其中透析机折旧占费用 10%；透析耗材占比 37%，人工服务占比 33%，透析液及透析药物占比 20%。血透业务的综合毛利率能够达到 30-40%。

血液透析业务收入结构

血透费用拆分

按照价格拆分（元）

100%

透析机折旧

透析管路及消毒耗材

（低分子）肝素

人工服务

中国血透行业产业链面临良好的投资机会，目前血液透析市场规模约为 140 亿元，伴随报销比例的提升和社会资本参与建立更多的血透中心，未来 5 年血液透析市场将进入加速增长的阶段，至 2020 年，市场规模有望突破 450 亿元，复合增速超过 20%。

未来5年中国血液透析服务行业将进入加速增长时期

目前中国血液透析机市场份额主要由进口产品血透机占据，2013 年进口血透机占据市场84%的市场份额，主要为欧系和日系血透机。欧系血透机品牌主要为德国费森尤斯、瑞典金宝（现被百特收购）、德国贝朗和意大利贝尔克；日系透析机品牌主要包括日本尼普洛、日本东丽、日本 JMS、日本旭化成和日本日机装。国产血透机的主要厂商主要为重庆山外山、重庆奥凯龙、重庆多泰、成都威力生、广州暨华以及威海威高，威高日机装等厂家。国产厂商合计占有 16%的市场份额。

中国血液透析机需求快速增长

中国市场透析机的市场份额

中国血透机的市场份额

目前中国有血透中心 3637 家，主要是公立综合性医院中的血液透析中心，处于严重供不应求的状态，但公立医院的扩张能力有限，未来新增血透中心将主要为社会资本开办的血透中心。预计中国需要3万家血透中心，未来的血透中心数量将大幅增加。

编制可行性报告单位：深圳市中金普华管理咨询有限公司 电话：0755-33560554 4008085693

【目录】

第一章 项目总论

一、血液透析项目背景

1．血液透析项目基本信息

2．承办单位概况

3．血液透析项目可行性研究报告编制依据

4．血液透析项目提出的理由与过程

二、血液透析项目概况

1．血液透析项目拟建地点

2．血液透析项目建设规模与目标

3．血液透析项目主要建设条件

4．血液透析项目投入总资金及效益情况

5．血液透析项目主要技术经济指标

三、问题与建议

1.血液透析项目资金来源问题

2.血液透析项目工艺技术获取问题

3.血液透析项目上报问题

第二章 血液透析项目所在市场发展前景预测

一、血液透析项目产品发展背景

1.血液透析产品市场概况

2.血液透析产品的相关政策

3.血液透析产品的技术背景

二、血液透析产品的市场供需预测

1．血液透析产品市场供需现状

2．血液透析产品市场供需预测

三、产品目标市场分析

1．血液透析产品目标市场界定

2．市场占有份额分析

四、价格现状与预测

1．血液透析产品国内市场销售价格

2．血液透析产品国际市场销售价格

五、市场竞争力分析

1．主要竞争对手情况

2．产品市场竞争力优势、劣势

3．营销策略

六、市场风险

第三章 资源条件评价

一、血液透析项目资源可利用量

二、血液透析项目资源品质情况

三、血液透析项目资源赋存条件

四、血液透析项目资源开发价值

第四章 血液透析项目建设规模与产品方案

一、建设规模

1．血液透析项目建设规模方案比选

2．推荐方案及其理由

二、产品方案

1．血液透析项目产品方案构成

2．血液透析项目产品方案比选

3．推荐方案及其理由

第五章 血液透析项目场址选择

一、血液透析项目场址所在位置现状

1．血液透析项目地点与地理位置

2．血液透析项目场址土地权所属类别及占地面积

3．土地利用现状

二、血液透析项目场址建设条件

1．地形、地貌、地震情况

2．工程地质与水文地质

3．气候条件

4．城镇规划及社会环境条件

5．交通运输条件

6．公用设施社会依托条件（水、电、气、生活福利）

7．防洪、防潮、排涝设施条件

8．环境保护条件

9．法律支持条件

10．征地、拆迁、移民安置条件

11．施工条件

三、血液透析项目场址条件比选

1．血液透析项目建设条件比选

2．血液透析项目建设投资比选

3．血液透析项目运营费用比选

4．血液透析项目推荐场址方案

5．血液透析项目场址地理位置图

第六章 血液透析项目技术方案、设备方案和工程方案

一、血液透析项目技术方案

1．血液透析项目生产方法（包括原料路线）

2．血液透析项目工艺流程

3．血液透析项目工艺技术来源

4．推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表

二、血液透析项目主要设备方案

1．血液透析项目主要设备选型

2．血液透析项目主要设备来源（进口设备应提出供应方式）

3．血液透析项目推荐方案的主要设备清单

三、血液透析项目工程方案

1．血液透析项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案

2．血液透析项目矿建工程方案

3．血液透析项目特殊基础工程方案

4．血液透析项目建筑安装工程量及“三材”用量估算

5．血液透析项目主要建、构筑物工程一览表

第七章 血液透析项目主要原材料、燃料供应

一、主要原材料供应

1．血液透析项目主要原材料品种、质量与年需要量

2．血液透析项目主要辅助材料品种、质量与年需要量

3．血液透析项目原材料、辅助材料来源与运输方式

二、燃料供应

1．血液透析项目燃料品种、质量与年需要量

2．血液透析项目燃料供应来源与运输方式

三、主要原材料、燃料价格

1．血液透析项目原材料、燃料价格现状

2．血液透析项目主要原材料、燃料价格预测

四、编制主要原材料、燃料年需要量表

第八章 血液透析项目总图、运输与公用辅助工程

一、血液透析项目总图布置

1．平面布置

2．竖向布置

（1）场区地形条件

（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3．总平面布置图

4．总平面布置主要指标表

二、血液透析项目场内外运输

1．场外运输量及运输方式

2．场内运输量及运输方式

3．场内运输设施及设备

三、血液透析项目公用辅助工程

1．血液透析项目给排水工程

（1）给水工程。用水负荷、水质要求、给水方案

（2）排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施

2．血液透析项目供电工程

（1）供电负荷（年用电量、最大用电负荷）

（2）供电回路及电压等级的确定

（3）电源选择

（4）场内供电输变电方式及设备设施

3．血液透析项目通信设施

（1）通信方式

（2）通信线路及设施

4．血液透析项目供热设施

5．血液透析项目空分、空压及制冷设施

6．血液透析项目维修设施

7．血液透析项目仓储设施

第九章 血液透析项目节能、节水措施

一、节能、节水措施

二、能耗、水耗指标分析

第十章 血液透析项目环境影响评价

一、场址环境条件

二、项目建设和生产对环境的影响

1．血液透析项目建设对环境的影响

2．血液透析项目生产对环境的影响

三、环境保护措施方案

1．设计依据

2．环保措施

四、环境影响评价

第十一章 血液透析项目劳动安全卫生与消防

一、危害因素和危害程度

1．有毒有害物品的危害

2．危险性作业的危害

二、安全措施方案

1．采用安全生产和无危害的工艺和设备

2．对危害部位和危险作业的保护措施

3．危险场所的防护措施

4．职业病防护和卫生保健措施

三、消防设施

1．火灾隐患分析

2．防火等级

3．消防设施

第十二章 血液透析项目组织机构与人力资源配置

一、血液透析项目组织机构

1．血液透析项目法人组建方案

2．血液透析项目管理机构组织方案和体系图

3．血液透析项目机构适应性分析

二、血液透析项目人力资源配置

1．生产作业班次

2．劳动定员数量及技能素质要求

3．职工工资福利

4．劳动生产率水平分析

5．员工来源及招聘方案

6．员工培训

第十三章 血液透析项目实施进度

一、血液透析项目建设工期

二、血液透析项目实施进度安排

三、血液透析项目实施进度表（横线图）

第十四章 血液透析项目投资估算

一、血液透析项目投资估算依据

二、血液透析项目建设总投资估算

1．血液透析项目建筑工程费

2．血液透析项目设备及工器具购置费

3．血液透析项目安装工程费

4．血液透析项目工程建设其他费用

5．血液透析项目基本预备费

6．血液透析项目涨价预备费

7．血液透析项目建设期利息

三、血液透析项目流动资金估算

四、血液透析项目投资估算表

1．血液透析项目投入总资金估算汇总表

2．血液透析项目单项工程投资估算表

3．血液透析项目分年投资计划表

4．血液透析项目流动资金估算表

第十五章 血液透析项目融资方案

一、血液透析项目资本金筹措

二、血液透析项目债务资金筹措

三、血液透析项目融资方案分析

第十六章 血液透析项目财务评价

一、血液透析项目财务评价基础数据与参数选取

二、血液透析项目销售收入估算（编制销售收入估算表）

三、血液透析项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）

四、血液透析项目财务评价报表

1．血液透析项目现金流量表

2．血液透析项目损益和利润分配表

3．血液透析项目资金来源与运用表

4．血液透析项目借款偿还计划表

五、血液透析项目财务评价指标

1．血液透析项目盈利能力分析

（1）投资利润率，投资利税率

（2）财务内部收益率、财务净现值、投资回收期

（3）血液透析项目资本金财务现金流量表

2．血液透析项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）

六、血液透析项目不确定性分析

1．血液透析项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）

2．血液透析项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）

七、血液透析项目财务评价结论

第十七章 血液透析项目社会评价

一、血液透析项目对社会的影响分析

二、血液透析项目与所在地互适性分析

三、血液透析项目社会风险分析

四、血液透析项目社会评价结论

第十八章 血液透析项目风险分析

一、血液透析项目主要风险因素识别

1．法律及政策风险

2．市场风险

3．建设风险

4．环保风险

二、血液透析项目风险防控措施

第十九章 血液透析项目可行性研究结论与建议

一、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见。

二、血液透析项目推荐方案的优缺点描述

1．优点

2．存在问题

3．主要争论与分歧意见

三、血液透析项目主要对比方案

1．方案描述

2．未被采纳的理由

四、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

第二十章 附图、附表、附件

一、附图

1．血液透析项目场址位置图

2．血液透析项目工艺流程图

3．血液透析项目总平面布置图

二、附表

1．血液透析项目投资估算表

（1）血液透析项目投入总资金估算汇总表

（2）血液透析项目主要单项工程投资估算表

（3）血液透析项目流动资金估算表

2．血液透析项目财务评价报表

（1）血液透析项目销售收入、销售税金及附加估算表

（2）血液透析项目总成本费用估算表

（3）血液透析项目财务现金流量表

（4）血液透析项目损益和利润分配表

（5）血液透析项目资金来源与运用表

（6）血液透析项目借款偿还计划表

三、附件

1．项目建议书（初步可行性报告）

2．项目立项批文

3．厂址选择报告书

4．其他相关报告

报告编辑单位：深圳市中金普华管理咨询有限公司

原文链接： www.chinazjph.com

咨询热线： 4008085396

责任编辑：　　紫荆教育全称是清控紫荆（北京）教育科技股份有限公司，紫荆教育以教育为本、坚持国际化品质标准，通过科技创新、专业创新，为企业、院校及个人学习者，提供国际在线学位教育、国际留学、数字经济产业学院整体解决方案等产品服务，为各行各业培养和输送高质量的国际化和产业化人才。紫荆教育与美国印第安纳大学、加州浸会大学、加州整合大学、玛丽伍德大学、纽约州立大学石溪分校、康博斯威尔大学和瑞士高等教育集团等全球知名大学开展深度合作，推出国际博士2+1、国际硕士1+1留学项目，以及MBA、金融学、应用心理学、教育学、酒店及餐饮管理等在线硕士学位项目，培养了一大批具有国际先进管理和教育理念的杰出精英。

日前，百信银行联合中国互联网金融协会互联网银行专业委员会发布《产业数字金融研究报告（2021）》。报告指出，产业数字金融作为以产业互联网为依托，数据为生产要素，数据信用为核心特征的一种新型金融形态，能推动金融服务促进各产业数字化转型，更能助力实体经济数字化转型，产生倍增效应。

报告总结了涵盖“四大新基建”、“三大产业互联网”和产业数字金融“五大新业态”的发展新范式，提出了产业链金融、物联网金融、绿色金融、农村数字金融、科创金融等产业数字金融发展新业态，并对未来发展趋势做出了分析和判断。

产业数字金融是以产业互联网为依托，数据为生产要素，数据信用为核心特征的一种新型金融形态。智能制造、智慧医疗、智慧物流、数字乡村等各类产业数字化方案的实施所产生的融资需求，均可以与产业数字金融深度融合，促进金融系统与企业生产经营系统打通，共同提升各产业数字化水平，并孕育出产业链金融、物联网金融、绿色金融、农村数字金融、科创金融等新模式、新业态，为更广泛的生产经营者提供更智慧的金融服务、更精准的产品定价、更低廉的融资成本。当前我国产业金融规模接近300万亿元，随着数字经济和产业数字化加速度进一步提升，产业数字金融的渗透率将逐步提升，发展前景将愈发不可限量。

其中，“四大新基建”是产业数字化及产业数字金融的发展根基，信息新基建将输出技术创新源动力，数据新基建将释放数据要素生产力，并促进产业新基建和金融新基建革新，从根本上提升我国的硬核科技实力和国际竞争力。

产业端则在产业互联网转型的大势下形成工业互联网、农业互联网、服务互联网三网互通互联的新态势，进一步促进新型基础设施的完善；产业数字金融将深度融入新基建和产业互联网的发展过程，新模式、新业态持续孕育，最终为数字经济发展注入新活力、新动能，形成产业与金融相互促进、螺旋提升的良性发展格局，助力数字经济腾飞。

具体而言，数字新基建是以信息新基建为源动力、数据新基建为生产力、产业新基建及数字金融新基建为助推器的基础设施，其中：信息新基建是围绕信息的感知、传输和连接、处理的一系列信息基础设施的集合；数据新基建以安全存储、可信传输及协同生产为目标，主要包含数据存储及计算、数据资产、数据安全和数据交易等方面基础设施；产业新基建以“上云用数赋智”为目标，将数据生产要素与传统生产要素相融合，助推产业数字化；数字金融新基建包括支付清算、征信体系、场内外交易及配套制度安排等内容。

数字新基建在信息新基建持续输出技术源动力的基础上，通过数据新基建释放数据要素生产力，支持产业新基建和金融新基建的革新，将产生不可估量的乘数效应，成为攻克“卡脖子”核心技术、构建“以国内大循环为主的双循环”格局的重要推手，一方面优化传统产业结构，另一方面带动新兴产业发展，完善产业发展链条。

新基建支撑下的数字技术创新加速了经济社会形态和运行模式的变革，更大范围、更深层次的科技革命和产业变革在重塑产业发展方式。随着数字经济对经济社会的创新引领作用愈发凸显，世界各国都在加快释放数据价值，促进数字技术和产业的结合。产业数字化是发展新型经济的利器，也是新时代背景下适应数字经济发展的必由之路和战略选择。

产业数字化是指在新一代数字技术支撑和引领下，以数据为关键要素，以价值释放为核心，以数据赋能为主线对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行“上云、用数、赋智”的重塑和改造的过程。受技术成熟度、疫情等外部环境、双循环政策红利及产业发展内生动力四大驱动因素的影响，中国产业数字化进入全面加速期。“产业互联网”成为产业数字化的重要载体。

和工业互联网、农业互联网的蓬勃发展不同，服务互联网是以第三产业为基础的服务业经济新形态，其内核是服务数字化。

第三产业是指除第一、第二产业之外的其他行业，包括：交通运输业、信息传输业、计算机服务和软件业、批发和零售业、住宿和餐饮业、金融业、房地产业、文体卫生等各行各业，具备产业属性和公共服务属性，且兼具产业互联网及消费互联网的特征。

产业数字金融是面向B端产业提供数字金融服务的统称，主要服务于产业数字化和数字化产业。

产业数字金融五大新业态

具体而言，在人工智能、大数据、物联网、隐私计算等技术的促进下，产业数字金融将进一步衍生出以下五大新业态：

一、产业链金融

随着产业互联网的蓬勃兴起，产业互联将成为常态，供应链关系愈加复杂，链式关系将逐步演进成网状关系，数字技术逐步实现对产业链复杂交易关系及产业链中每个企业生产、经营情况的实时监测和风险管控，产业链金融应运而生。产业链中供应流的表现形式，供应链的良性发展对于产业链而言至关重要。着眼未来，产业链呈现由“链式关系”向“网状生态”的转变趋势,供应链金融更亟待升级。

“链状” 产业链中，上下游企业通常仅以一家核心企业为中心，向其提供服务；而“网状”产业链中，各个上下游企业可存在于多条产业链之上，可同时为多家核心企业提供服务，且上下游企业之间也可开展经营交易，因而核心企业不再是唯一的中心，每个上下游企业均可成为交易中心。在此趋势下，产业链中的交易主体更丰富、交易关系更复杂，但得益于数字技术进步，通过识别真实的交易数据进而提供授信的金融服务模式即产业链金融可实现破局。

产业链金融是以产业互联网为主要服务对象，通过云计算、数据处理、OCR识别验真等技术手段还原产业链中各企业的复杂交易关系，并基于交易关系综合评估企业经营情况以提供金融服务的业务模式，融资是其中最为主要的功能。

产业链金融的融资功能一定程度弱化了主体信用，授信主要基于交易信用，侧重提升交易关系真实性来优化授信模式，通常通过交易数据的智能识别和交叉验证实现此目标。交易信用以企业交易数据为主要核心数据，从流动性、周转能力等短期还款能力角度及交易历史记录分析企业信用。交易记录越完善、交易模式越安全，则企业的交易信用越好。

产业链金融解决了授信方式单一、金融服务难以向上下游各级企业拓展的问题。供应链金融作为产业链金融的前身，仍较为依赖核心企业的主体信用，且信用类产品稀缺，该模式中，核心企业为产业链的中心，上下游企业的授信依托其背书和担保，供应链远端的企业，尤其是小微企业难以获得资金服务，一方面因自身信用难以符合授信条件，另一方面与核心企业的关系不如一、二级合作商紧密。而产业链金融通过捕捉交易数据洞察各企业交易关系，认可交易信用，提升了“网状”产业链中小微企业资金服务的可得性。

二、物联网金融

物联网将成为数字经济时代最重要的新型基础设施，万物互联成为必然趋势，物联网金融将资金、信息、实体相结合，在授信准入、贷后管理等领域形成实质突破，诞生了一系列创新模式。

具体而言，物联网金融是以工业、农业等产业互联网为主要服务对象，通过传感器、数据采集等物联网技术，实现对企业主体的智能识别感知、定位、跟踪、监控，以增强主体信用数据的真实性及可得性，实时掌握企业销售运营情况，动态调整信用评级结构的一种综合金融服务业态，融资是其主要功能。

与产业链金融不同，物联网金融侧重通过提升企业主体信用的真实性来优化授信模式。主体信用侧重关注企业自身的经营情况，通常从营运能力、盈利能力、资产规模、成长性、流动性等维度做出评价。

物联网金融将资金、信息、实体相结合，在授信准入，贷后管理等领域形成实质突破，诞生了一系列创新模式，主要包括仓储物联网金融、汽车物联网金融及大宗商品交易等。展望未来，产业链金融和物联网金融从不同逻辑及视角优化工业互联网授信模式及信用数据的真实性。未来两者可能趋同实现主体信用、交易信用的融合，进一步助力实体经济高质量发展。

三、绿色金融

绿色低碳发展是全球可持续发展的迫切课题。在数字技术的加持下，绿色金融势能进一步放大，将为工业、农业、服务业产业数字化的可持续发展和我国双碳目标的实现提供坚实保障。

目前我国推动绿色金融发展的三大主要金融科技包括大数据、人工智能和云计算。应用业务上，金融科技的使用主要集中在绿色信贷、绿色基金、绿色能源市场、绿色债券等业务领域。应用场景上，金融科技工具的使用覆盖了ESG投融资、全国碳市场交易、绿色建筑、绿色消费、绿色农业、小微企业等多个领域。

金融机构在绿色数字技术的应用领域上，主要聚焦三个方面。其一，利用金融科技提升环境风险识别能力，实现对绿色信贷、绿色债券投向的跟踪，帮助降低“洗绿”风险；其二，实现环境风险建模及智能定价，提升绿色金融业务的营销与定价能力；其三，建立绿色项目评级数据库和评级模型，提升绿色业务流程管理能力。

四、农村数字金融

随着乡村振兴的有效推进，数字技术打通政府、农企、农民、金融机构间数据壁垒，为突破三农金融服务成本瓶颈提供了技术依托，农村数字金融新业态将助力农业互联网落实乡村振兴、共同富裕等发展要求。

农村数字金融是以互联网、云计算等数字化技术为手段，以农村、农业、农民三农为服务对象的普惠性金融服务。农村数字金融一方面离不开云计算的支持，以突破传统服务模式的成本瓶颈，另一方面离不开政企协同下的人工智能、大数据、区块链等技术形成的农民农户农企征信体系。农村数字金融主要包括便捷金融服务、涉农信贷服务、新型农业保险等内容。

目前而言，数字金融知识在农村尚未普及，农村居民的数字素养仍有待提高，农村数字金融产品体系有待进一步丰富，农村数字金融基础设施仍需进一步加强，数字经济法律法规建设仍不完善，都对农村数字金融发展形成一定限制。下一步，政府、金融机构、企业以及社会组织要通力合作，各司其职，强化农村数字金融基础设施建设，采用灵活多样的方式引导农村居民提升数字金融素养，结合农村实际需求创新产品和业务模式，推动农村数字金融创新发展，助力农村振兴。

五、科创金融

产业数字化和数字化产业是科技创新的重要沃土，也是我国由大到强的必由之路。面向专精特新企业的定制化金融服务、北交所的成立等彰显了科创金融将迎来高速发展的新机遇。

间接融资方面，银行作为服务主体在诸多方面探索尝试。首先，数字技术提升了科创金融服务能力。科创金融提高了对企业进行资质审核和资产评估的严谨性和可靠性，在传统风控因素的基础上，尤其通过技术、市场及发展前景等多重因素优选客户，实施名单制管理和销售，将风险管理前置。其次，投贷联动成为科创金融的重要手段，投贷联动核心是在权益投资的基础之上，银行通过和投资机构开展全方位的合作，在为被投企业提供债务融资和企业成长过程中需要追加的债务融资的同时，给不同的投资主体合理的回报，覆盖其所承担的相应风险。投贷联动包括商业银行与外部的风投机构合作共同投资科创公司，商业银行自建由子公司（ 如理财子公司等）对科创项目进行股权投资，与外部机构共同发起设立股权投资基金等模式。

未来八大趋势

1、全球产业链数字化升级，中国的机遇与挑战并存

我国数字经济进入蓬勃发展期。从长期来看，全球价值链布局的引力将转向数据要素成本，而数据要素成本更多依托于市场规模，中国这一超大市场将来可能会成为吸引全球产业的一个高地。另一方面，挑战也同样存在，美国政府发布的实体清单暴露“卡脖子”关键核心技术困境，涉及涵盖军工、芯片、核电、安防、人工智能、网络安全等多个领域的企业，阻碍了企业所在行业的科技创新，这将直接影响中国产业链向前延伸以及全球竞争力。

2、双碳目标推动产业数字化和绿色金融跑出“加速度”

我国碳达峰、碳中和目标的提出，蕴含着巨大的经济增长潜力和技术创新活力，为绿色金融和金融科技的快速发展带来历史性机遇。要实现碳中和，未来三十年中国需要数百万亿元的绿色投资。过去，中国绿色金融的主要业务集中在支持绿色基础设施项目，这些绿色项目比较容易识别。但是，未来的绿色金融业务，必须支持绿色小微、绿色农业、绿色消费、绿色建筑，要在计量几乎所有经济活动的碳排放碳足迹的基础上开展。对这些主体、项目和产品进行绿色识别的难度很大。这就需要大数据、物联网、AI、区块链等金融科技手段来为绿色金融赋能。可以预计，随着中国绿色金融市场的快速发展，金融机构在绿色金融产品创新等应用场景越来越多，对于信息的规范性、时效性、整合度、精准度等要求越来越高，金融机构对数字化的需求越来越强烈。

3、专精特新、多元协同， 构建产业创新共同体

2021年7月30日召开的中央政治局会议要求，强化科技创新和产业链供应链韧性，加强基础研究，推动应用研究，开展补链强链专项行动，加快解决“ 卡脖子”难题，发展专精特新中小企业。引导中小企业走“专精特新”的发展道路对于我国实施创新驱动发展战略、加快产业升级发展具有十分重要的战略意义。要实现产业链现代化，不仅要发展一批大型龙头企业，还应培育大批长期专注于特定细分领域、细分产品、能够在所在领域不断创新发展并占据市场领先地位的“专精特新”中小企业，带动多元协同，整体提高各产业的附加值，构建产业创新共同体。

4、“新基建+产业互联+金融服务”成为数字化转型新范式，推动银行业保险业高质量发展

产业互联是新基建的重要应用，“新基建+产业互联+金融服务”将为银行业数字化转型注入新动能，也将为具有自主核心能力的产业科技企业带来新的发展机遇。越来越多的金融服务通过数字化新基建来重塑不同产业场景中的服务能力、效率与质量。数字化基础技术的升级，让金融业务和传统产业的连接更加紧密，围绕产业场景的金融服务也将更加平滑和通畅，同时能让传统金融场景获得足够的创新空间，为发展注入新动能。

5、智能网联汽车成为第三空间和下一个“入口级载体”

汽车产业正在经历一场百年不遇之大变革，全球汽车工业进入大发展大调整阶段。在这场变革中，如果说电动化是上半场，那么智能化就是下半场。汽车作为全新生活场景的链接者，正经历着从普通交通工具到以人为核心的第三空间的角色转变。在产业互联网生态下，手机和汽车不再是割裂的产品，无论是云服务还是手机的功能，以及将手机作为车钥匙，都能与汽车进行融合。汽车上丰富多彩的大屏，是继电视屏、电脑屏、手机屏之后的“第四屏”，汽车的智能网联系统有其独立性、封闭性、私密性等特点，可以更好地应用于音乐、视频、游戏等场景，这些使用场景在车内的体验远超手机的体验。未来，汽车将成为连接家和办公场所的第三空间，在挖掘用户在“路上”需求的同时，也填补了这块互联网服务空白，让“家-路上-办公室”的互联网服务体验无缝衔接在一起。

6、数字乡村是数字中国的最后一公里

数字乡村是乡村振兴的战略方向，也是建设数字中国的重要内容。实施数字乡村战略，有助于发掘信息化在乡村振兴中的巨大潜力，进一步解放和发展农村数字化生产力，加快弥合城乡“数字鸿沟” ，促进城乡一体化融合发展，为乡村振兴注入新动力、提供新路径，让广大农民群众在经济社会数字化转型过程中，共享“数字红利”。

但总体来看，我国数字乡村建设还处于持续探索阶段，部分地区存在发展思路不清晰、建设主体不明确、建设效果不突出、对农业生产和农民生活的带动作用不明显等问题。各地区应立足本地实际和资源禀赋，选择合适的数字乡村建设运营模式，同时注重提高基层干部和农民的数字素养，加快培育数字乡村发展良好生态，进一步增强造血功能、激发内生动力，形成可持续发展机制，让数字乡村推动乡村振兴跑出“加速度”。

7、数据治理是产业数字化健康发展的关键

2020年4月，中共中央、国务院发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，明确提出“加快培育数据要素市场”，进一步强化了数据作为生产要素的重要性。数字经济之下，数据已成为推动产业转型升级、加快数字社会建设的重要的生产要素。不过，在数字经济带来发展新机遇的同时，数据安全的形势亦不容乐观。数字经济的核心是数据与产业的融合，而数据在采集、共享、分析、流动与使用等环节都将面临不同层面的风险，这包括数据产权、数据流通、跨境传输和安全保护等层面的风险问题。去年工信部公示《网络数据安全标准体系建设指南》，从政策层面为数据管理提供了制度保障，未来还需要产业中各类企业主动强化数据安全技术能力建设，建立统一高效、协同联动的网络安全管理体系，做好个人信息保护与数据安全管理。

8、产业互联网上市公司和独角兽进一步扩容

2011~2020年，是以移动互联网为代表的新经济发展黄金十年，诞生了一批高市值的互联网上市公司和独角兽。面向未来十年，伴随产业数字化进程，整个互联网革命浪潮也从早前围绕消费产品的流通领域变革展开，进入到了围绕工业和消费产品生产领域的深度变革展开的阶段。“产业互联网”将接棒“消费互联网”，成为下一个批量产出上市公司和独角兽的领域，形成巨大的蓝海。正如百信银行行长李如东表示：“未来十年，产业数字金融将迎来重要战略机遇。百信银行作为原生的数字银行，目前已经在小微金融、汽车金融、乡村振兴、绿色金融等领域进行重点布局，在未来发展中将继续发挥百信银行在金融科技方面的能力优势，源源不断地为产业数字金融的发展壮大贡献力量。”安永金融服务管理咨询主管合伙人张超也表示：“数字经济时代产业数字化转型已成为我国把握新一轮科技及产业变革的必然选择。金融机构在全面推动数字化转型的进程中，需紧抓产业互联网发展新机遇并将产业数字金融能力建设纳入核心发展议题之中，安永也将协同生态合作伙伴一起陪伴金融机构顺畅转型，齐心协力推动数字经济腾飞。”中国互联网金融协会副秘书长杨农则强调了金融机构在新时代产业数字金融发展过程中的重要性，“在数字经济时代，金融机构需紧抓产业互联网发展新机遇，并将产业数字金融能力建设纳入核心发展议题之中，协会也将一如既往做好会员服务，引导会员机构做好产业金融数字化转型，与社会各界一道为产业金融有序发展营造健康有序的市场环境。”

声明：本文摘选整理自《产业数字金融研究报告（2021）》报告及九卦金融圈公开信息。如分享内容侵犯您的版权，请及时联系我们，我们会快速审核处理。

清控紫荆教育数字经济产业学院

清控紫荆教育的数字经济产业学院主要分为新文科，新工科和智能制造三大方向，以数字科技为基础，形成了商业数据分析、数字营销、数字运营、数字媒体技术、数字金融；网络安全、物联网技术、云计算、人工智能；智能制造、软件应用技术、智能驾驶、智能家电、工业机器人等三大专业群。同时，基于数字经济典型应用场景，以数字化改造和专业升级为关键，围绕数字金融、数字智能制造、数字贸易、数字医疗、数字农业管理、数字能源等核心行业应用方向，进行“数字＋全行业”的专业建设。

清控紫荆教育自2018年以来，调研了业内600+数字化和数字化转型企业实体，了解企业用人需求、梳理数字人才岗位能力模型；举办了100+场次的以行业专家、高职本科学科带头人、重点本科学者为主的研讨会；分析了近三年超过180万+从业岗位需求；走访200+院校，进行对比分析数字经济相关专业的人才培养方案。

目前，清控紫荆教育已经与国内100多所高等院校达成合作意向，落地共建数字经济产业学院，形成了以“学校—紫荆—产业”的联动人才培养模式，未来三年将落地超过100所数字经济产业学院，培养的数字经济人才超过10万人。

更多精彩内容，请关注“清控紫荆教育”微信公众号（zijingedu）　　摘要：“蓝海”人力是指具备强烈求知欲和创意性思考能力、能够全身心投入并创造性工作的人。在竞争日益激烈的今天，构建蓝海人力已成为企业发展所必须，本文主要从全员参与制定战略布局图、克服组织障碍、雇主品牌战略、提高员工风险意识等方面探讨如何构建“蓝海”人力。

关键词：构建；蓝海战略；人力资源

一、蓝海概述

（一）什么是蓝海和蓝海战略。

蓝海战略是由法国著名的欧洲工商管理学院（INSEAD）的两位专家W•钱•金和勒妮•莫博涅提出来的。要解释“蓝海”，我们必须先谈“红海”。“红海”是我们现存的所有行业，是一个已知的市场空间。它已经拥有了一整套的游戏规则，包括分析产业结构，制定竞争战略，进行竞争分析和市场定位。“蓝海”则代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间，其重点在于“不与竞争者竞争”。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”—已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”—新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

（二）什么是“蓝海”人力。

“蓝海”人力是指具备强烈求知欲和创意性思考能力、能够全身心投入并创造性工作的人。在竞争日益激烈的今天，构建蓝海人力已成为企业发展所必须，企业只有构建良好的人力资源才能合理保证企业蓝海战略的顺利实施，才能使企业在蓝海里遨游，才能使企业在竞争中处于不败之地并最终实现可持续发展。

二、构建“蓝海”人力的策略

（一）加强与组织成员的沟通，让全体员工一起来绘制战略布局图，在组织中营造蓝海战略的共同愿景。人是所有战略的执行者，所以在蓝海战略的执行过程中，蓝海战略的成功实施与否跟组织成员的配合与支持至关重要。为此，企业要加强员工相关知识与技能的培训，合理遵循公平过程的3E原则，采用物质和精神等多方面的激励措施，提高员工的积极性、主动性和创造性，增强员工的责任意识和主人翁意识。同时，企业的决策层要让员工参与到战略布局图的绘制中来，并逐级听取员工的意见，加强上下层级之间的互相沟通，最终引领组织成员对蓝海战略的思想认同和行动支持。

（二）整合人力资源，跨越组织障碍，执行蓝海战略。在执行蓝海战略时无疑会遇到许多障碍，这时组织需要整合人力资源，克服关键组织障碍。克服这些关键组织障碍的最有效的办法即引爆点领导法。

一是跨越认知障碍，首先要让人们亲自看到并体验到严酷的现实，即“眼见为实”；其次要与最不满意的顾客会面，听取他们的意见。

二是克服资源障碍，对于投资少、效果好的热点领域集中优势资源进行投资，以获得更多收益；对于投资大、效果差的冷点领域应切断其经营资源，避免不必要的浪费；还有就是互通有无，即巧妙地用自己不需要的资源去换取真正需要的资源。三是克服动力障碍，首先要对准“中央瓶”，擒贼先擒王，也就是说要把努力集中在组织中具有关键影响力的人物身上，因为这些人有说服力，或是有能力开启或阻塞伸向关键资源的通道；其次将中央瓶式人物置于鱼缸中，使之透明化，让人人都可以看到其所作所为，增加了其无所作为的风险，可以有效地调动其工作积极性；最后将任务微型化，化整为零，即将战略渗透到组织的各个角落，让组织的所有成员拥有一个与整体战略相连的个人目标。四是推倒政治障碍，首先要借天使之力，即找到能从战略转变中获益的人，与之结成战略联盟，获得其支持；其次要制服恶魔，即控制那些受到最多损失的人，扫除地雷；最后为管理团队网罗智囊，为战略的实施提供强大的智力支持。

（三）实施雇主品牌战略。英国资深管理专家赛蒙•巴洛与伦敦商学院提姆•安博拉教授最早于20世纪90年代初提出雇主品牌这一重要概念，他们将营销学中的“产品品牌”概念应用到人力资源管理领域，号召企业应用市场学的方法，找到在人力资源市场上的定位，在目标群体中建立独特的雇主形象，从而更好地吸引、激励和挽留最优秀的人才，实现自己的竞争优势。由此可以看出，雇主品牌战略旨在吸引和留住核心雇员，使企业人力资源质量得到有效保障，使企业在追加人力资本投资的时候实现边际效益递增。可见，良好的雇主品牌可以吸引优秀人才，提高组织美誉度，降低招聘成本甚至薪酬成本。优秀雇主通过雇主品牌提供了清晰的信号：从薪酬、文化、环境、职业生涯等方面来证明这里是最理想的工作场所，雇主通过招聘，向潜在的员工提供独特的工作体验，通过雇主品牌吸引潜在人才。好的雇主品牌就是一个“口碑”。一旦它塑造成功就能形成一定的品牌效应，而这种效应在人力资源市场上也就是一种宝贵的无形资产。雇主品牌决定了企业在劳动力市场的竞争优势，随着雇主品牌效应的显现，人们在求职中的观念将逐渐从“寻找工作”转向“寻找优秀雇主”。

（四）提高组织员工的风险意识，建立健全“蓝海”人力风险防范体系，因为蓝海战略无法持久。虽然说蓝海市场具有众人难以跨越的进入壁垒，但这并不代表壁垒能够永远屹立不倒，只要此商业模式开始为人效仿，开始逐渐变成红海竞争时，此蓝海市场的历史就宣告结束。W•钱•金和勒妮•莫博涅指出，能不畏追随者的入侵，安居宝座的时间大约只有10~15年。也就是说，蓝海战略实施10~15年后，就会开始染红。因此企业必须建立健全风险防范体系，加强对员工的培训，提高他们的风险意识，提高企业“蓝海”人力的风险防御能力，并制定一系列的风险防范措施，当发现端倪就要敲警钟，使全体员工始终绷紧”风险”这根弦。

三、结语

在当今激烈竞争的市场中，企业只有不与竞争者竞争，即通过构建“蓝海”人力，成功实施蓝海战略，才能超越产业竞争、开创全新市场，并最终实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1][韩]W•钱•金、[美]勒妮•莫博涅：《蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场》商务印书馆.2005.

[2][日]中野明：《图解蓝海战略》中国人民大学出版社.2008.

[3]黄泰元：《蓝海战略本土化实践:中国本土企业竞争盲点全解析》高等教育出版社.2006.

[4]郎咸平等：蓝海大溃败.

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