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1、新车上市店头活动方案营销组活动背景及目的活动介绍及核心环节活动执行指导22311活动背景1、时隔5月6日湖南首发上市4个多月，S6在广东省上市。自首发上市之 始，比亚迪各经销开始接受S6预定，但由于S6的持续热销和公司产能 的不足，致使各经销商手头的O级客户无法按时完成交车。2、由于各经销商前期积攒的订车客户较多，且经过十一黄金周的销售高 峰，各经销商的车源无法满足所有订车客户的交车需求，尤其是十一 之前订车，在国庆期之前不能完成交车的客户，必然会有所抱怨。3、时值金九银十销售旺季，销售顾问手头不能及时消化的S6和其他车型 意向客户较多。而各竞争对手此时会推出各种促销方案和噱头，意向 客户容易 2、被竞争对手抢夺。活动目的1、开展“对不起，我们来晚了”店头活动，可表达我们对长期关注我们S6 的广东客户和已订车却迟迟未来交车的客户的深深的歉意。2、开展店头活动，对订车时间较长的客户进行新车交接活动，安抚客户 情绪，同时也打消准备订车的意向客户对车源情况的担心，给客户信 心。3、此时开展店头活动，可制造噱头吸引客户眼球，同时可尽量消化手头 意向客户，防止客户资源流失。4、通过以此主题的店头活动的前期宣传和现场部分客户的交车活动可制 造强烈的热销氛围，持续刺激客户的购买欲望，更好地促成成交。2店头活动简介活动主题：“对不起，我们来晚了”S6驭粤上市店头活动活动时间：10月15日或16日活动内容 3、：此次店头活动以安抚订车客户情绪、维护客户关 系和消化意向客户资源为主要目的。店头活动围 绕“交车环节”和“订车环节”开展。活动核心环节“对不起，我们来晚了”S6驭粤上市店头活动核心 环节配 合配 合交车仪式有奖问答客户感言订车大比拼现场抽奖总经理致词 交车环节订车环节“交车环节”活动简介及目的活动对象：当日交车客户开展时间：店头活动当日10月15日或16日简介：店头活动当日，邀约前期订车时间比较长的部分客户进行集 中交车。活动目的：1、安抚早期订车客户等待提车的焦急情绪。 2、订车之前安排集中交车，可打消意向购车客户对比亚 迪S6车源情况的担忧 3、订车环节之前安排集中交车，可制造热销氛围。 4、“交车环节”活动现场交车有奖问答客户感言流程简介总经理致词：讲解活动主题，安抚前期订车客户的情绪，表达对客户的歉意。现场交车：安排部分订车客户现场同时交车，可以让客户感受比亚迪的服务，增强客户对产品的信心，同时可制造热销的氛围；有奖问答：针对现场交车环节设计问题，通过有奖问答使车主对新车相关注意事项更加了解，同时使意向客户对S6卖点更加熟悉客户感言：设置新车主感言和老车主用车感受。总经理致词开展流程开展流程现场交车总经理致词活动要点：（致词稿件见附件）讲解S6全国上市历程、各地的热销情况；对长期以来一直关注比亚迪和比亚迪S6的客户表示感谢。讲解”对不起，我们来晚了“店头活动主题，和广东上市以来 5、广东地区的销售情况，同时表达对订车却未交车的客户的深深歉意。环节1有奖问答“交车环节”活动客户感言开展流程总经理致词活动要点：活动前需对交车流程、交车需准备的相关资料和交车话术进行培训；活动当天销售顾问需统一着装，男士需打领带，女士需系丝巾 。条件许可的情况下，尽可能多安排现场交车客户的数量，如商家暂时不希望交太多的车，可适当找些托以制造热销氛围。“交车环节”活动客户感言现场交车环节2有奖问答“交车环节”活动有奖问答开展流程活动要点：针对交车环节销售顾问提到的相关车主用车注意事项以及S6的卖点进行提问；提问对象为当天交车的新车主，根据车主数量的多少设置每个车主需问答问题的数量 。建议每个车主至 6、少回答两个问题（一个新车用车注意事项，一个S6卖点）若新车主无法回答，可由意向客户或老客户回答，答对送奖品，答不对送小礼品。现场交车总经理致词客户感言环节3开展流程活动要点：客户感言分新车主感言和老车主用车感受，如实际操作中有困难，可找托代替；新车主感言侧重选车过程中和各竞品车型的对比环节，以及对S6各卖点的赞赏 。老车主用车感受侧重对S6各卖点的赞赏，建议用车感受中加入一两个对S6提升的建议。“交车环节”活动环节4客户感言现场交车总经理致词有奖问答“订车环节”活动开展流程订车大比拼现场抽奖流程简介订车大比拼：老车主讲完用车感受之后，主持人开始引导客户进行订车大比拼活动。同时告知现场客户半小时 7、之后还将举行现场抽奖活动，把客户留在展厅，活动对象为新车主、老车主和当天订车的客户。活动比拼的是客户订车的速度，订车前六名有豪礼赠送，以刺激客户积极购车。同时S6客户根据下单时间确定后期S6交车需等待的时间。现场抽奖：订车大比拼环节派发完礼品之后，进行现场抽奖。随机抽取3位客户（老车主、新车主或当天订车客户）为当天的幸运星。“订车环节”活动开展流程订车大比拼现场抽奖环节5活动要点：订车大比拼前六名客户赠送的豪礼需在活动前告知客户、同时将豪礼圈发至展厅显眼处，以刺激客户积极下单；针对S6客户：活动开始记时，根据S6客户下单时间确定后期交车需等待的时间，同时参加订车大比拼活动。S6订车时间分10分 8、钟、20分钟和30分钟三个等级，对应的后期交车需等待的时间分别为10天、20天和30天三个等级。“订车环节”活动开展流程订车大比拼现场抽奖环节6活动要点：由于参加抽奖的客户为老车主、新车主和当天订车的客户，抽奖礼品建议设置为价值300元维修保养券、500元维修保养券和售后维修保养金卡，提高客户用车维修保养的回头率。将客户的姓名放至抽奖箱内，随机抽取三名幸运客户。3前期相关稿件准备1、总经理致词稿件准备2、新车主感言3、老车主用车感受4、有奖问答环节问题设置（见PPT中插入的附件）5、报纸、网络软文（见PPT中插入的附件）活动前期宣传1、报纸硬广版面、软文（软文见右下） 注意事项：报纸硬广和软文 9、同时投放，建议在店头活动前两到三天进行投放。活动前期宣传2、网络硬广版面、软文（见附件）注意事项： 1）.网络硬广和软文同时投放，可在店头活动前一周左右进行投放。 2）.各销售服务店可以根据自身情况，在当地主流的网络媒体上利用开设的官方 网站、通栏、FLASH、专题、论坛和微博等方式对店头活动进行重点宣传。S6驭悦都市自由！比亚迪汽车精心打造首款SUV车型，实车到店，诚邀预订，10月X日“对不起，我们来晚了” S6驭粤上市店头活动将与您不见不散！详情请致电比亚迪*4S店，电话：*活动前期宣传文字内容与短信相同，彩信图片如下：短信：彩信：3、手机彩铃：建议各经销商将所有员工的手机彩铃更换为BYD 10、公司制作的比亚迪S6上市彩铃。活动前期宣传4、其他宣传方式： 销售服务店可以根据自身情况增加不同的宣传方向和媒介样式。如传单、 社区广场LED广告灯，增加宣传力度和曝光率。序号物料名称数量1拱门1个 2背景墙1个 3横幅1个 活动专项店面MOT备注：店面布置项目供参考，相关物料销售服务店自行设计制作。交车标准和流程1、交车流程交车标准和流程2、交车标准（见右下）备注：店头活动前对销售顾问进行现场交车的演练。上图为交车演练考核表“购车大比拼”活动奖品“奖品”建议根据邀约的意向客户数量准备礼品总量，堆头设置在销售店内显眼位置；礼品种类：汽车精品：抱枕、机油和维修保养金 卡等；床上用品：棉被、床垫等 11、；小家电：冰箱、洗衣机和电磁炉等。 （种类不限，4S店根据预算自行设置）3. 将所购奖品设置为6个等级供活动中订车前六名的客户。 参与人员职责公司领导区域经理及以上领导现场总指挥，突发事件的协调和紧急处理销售部所有人员客户邀约，现场接待、洽谈、引导客户试乘试驾市场部所有人员物料制作准备，前期宣传，布置现场、现场接待，活动反馈售后部试乘试驾专员根据实际情况自行安排其他售后人员活动当天的工作主持人聘请专业的主持人活动介绍、活动节目和互动环节衔接和串联媒体当地主流媒体交车仪式报道、现场助阵、推动气氛、新闻稿发布人员管控建议活动开始前1、 活动前由总经理或者销售总监召开动员大会，包括：活动主题解读；针 12、对销售顾问的销售奖励政策；告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责； 2、分配销售任务：店内目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量；3、活动前对销售顾问集中培训，包括：客户邀约的技巧，邀约的主要对象和对应话术；“现场交车”活动中交车流程、需准备相关物料和交车话术；“订车大比拼”活动的销售顾问引导客户订车的专项话术；客户接待礼仪及应对话术、销售话术、卖点讲解，促成技巧等。4、活动物料准备，包括：除常规店头活动布置项目外，重点准备“有奖问答”活动和“现场有奖”活动中的礼品。活动流程建议活动进行中活动流程建议步骤时间 项目 执行细则19:00-14:10 现场布置 全面、周到、注意细节 214:30-14:50 客户签到 客户签到后，由销售顾问引领赏车 314:30-15:00 播放关于比亚迪和S6的视频客户在休息等待时间之余可欣赏视频415:00-15:05活动开始 介绍本次活动、来宾，宣布活动开始 515:05-15:20 歌舞类表演 热场615:20-15:30 总经理致词领导发 汽车促销活动策划方案 为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的汽车促销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案，提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的`，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：xx 四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2、各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 【汽车促销活动策划方案】相关文章： 汽车促销活动策划方案范文09-30 活动促销策划方案11-19 商场促销活动策划方案01-17 家具促销活动策划方案01-12 元旦促销活动策划方案12-20 手机促销活动策划方案12-12 春节促销活动策划方案11-23 商场促销活动策划方案11-22 商场春节促销活动策划方案01-21 中证网讯（记者余世鹏）虎年开年之际，前海联合基金总经理助理张永任宣布新年展望指出，跟着资本商场的扩容和优化，长时刻价值出资理念正逐渐改动A股的估值系统，资本商场将在敞开中愈加昌盛。2022年，在经济坚持缓慢修正态势下，看好相关细分范畴龙头公司成绩与估值“双击”带来的出资时机。 张永任剖析指出，2021年经济根本面逐渐温文修正、组织资金持续流入、双碳双限、PPI超预期走高、商场微观买卖结构等要素，是驱动2021全年A股商场走势的关键要素。在这一布景下，前海联合基金旗下权益基金根本全年坚持相对较高的股票仓位运作，要点布局了高端制作、科技生长、消费晋级、经济复苏等相关细分范畴，充沛发掘“经济坚持中高速，结构迈向中高端”大布景下细分职业龙头个股的出资时机。 展望2022年，张永任指出，国内经济主基调将环绕“稳字当头，稳中求进”展开。跟着一系列“稳增加”办法的出台，减税降费等方针支撑商场主体开展和制作业立异，提振商场决心，安稳宏观经济大盘。在稳增加办法加码下，估计2022年经济或持续坚持缓慢修正态势。“当时，跨周期与逆周期宏观调控方针现已提前发力，方针东西储藏较为丰厚。一同，我国经济开展还具有经济耐性强、潜力大，具有完好的工业系统，丰厚的人力资源，便当的基础设施，强壮的国内商场，汹涌的商场生机等许多有利条件。” “站在当时的时刻窗口展望未来，跟着资本商场的扩容和优化，长时刻价值出资理念正逐渐改动A股的估值系统，资本商场将在敞开中愈加昌盛。作为组织出资者，咱们坚持深度研讨发现价值，长时刻出资发明价值，持续打造中心竞赛力，让持有人充沛经济转型机遇期优质上市公司的价值发明。咱们也等待与资管同仁一同，用专业的财物办理，支撑实体经济，推进经济高质量增加，迎候资管职业的黄金时代。”张永任说。 “从证券商场来看，资本商场正成为推进科技立异和实体经济转型晋级的纽带，商场危险逐渐收敛，商场结构日益改进，商场生机和耐性显着增强。跟着陆港通全面树立、MSCI等世界指数持续提高我国权重、公募稳妥等组织规划持续增加。Wind数据显现，到2021年末，组织持仓A股市值已达13.9万亿元，约占A股总市值的15%左右，组织主导的价值出资生态越来越老练。当时A股商场全体估值在20倍邻近，正好处于近10年以来的中位数水平，估值较为合理，在经济根本面相对确认的布景下，具有较好的危险收益比，存在杰出的装备价值。据我国人民银行计算，长时刻以来我国居民的财物装备结构显着倾向房产，2019年我国居民装备股票、偏股型基金等权益类财物仅占2%，低于美国的34%、德国的12%、日本的9%。从大类财物装备的视点看，居民权益财物装备需求空间较大。”张永任说。 从职业装备方向来看，张永任表明，2022年看好技术立异驱动型双碳、硬科技、专精特新等细分范畴龙头公司成绩与估值双击带来的出资时机。一同，自上而下带来的稳增加、PPI-CPI收敛、疫情修正等相关方向也将是2022年重要出资收益来历。“咱们将持续沿着高端制作、科技生长、消费晋级、经济复苏四条主线装备，首要精选所在细分赛道长、竞赛格式好、本身有必定壁垒与竞赛优势、成绩增加趋势较为确认、当时估值相对合理的细分范畴龙头个股。”负债（新车上市活动方案）的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于负债（新车上市活动方案）、负债（新车上市活动方案）的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.bbwdc.cn/post/19022.html发布于：2026-02-26
