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销售新人如何提高销售技巧 一、 善于学习 做为一名销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。 二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持 做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。 不要整天把时间浪费在互联网上，要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就大些。 学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。 一、销售这一个行业，竞争是非常激烈，也是非常残酷的一个行业，对一个不太了解的新人来说是要有心理准备的，万事开关难，但是销售的行业非常的多，最后是先从自己最了解的，也是最喜欢的销售行业开始，因为你的兴趣点可能在这上面，同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道，也没接触过的东西和规则，有你自己的兴趣在上面的话，才有一个支撑力，可以让你坚持下去，最终才能获得成功，业务能力的提升，要结合自己和公司的特色优点去做，多磨炼自己，多参加实践，不要害怕失败。 二、多多的通过各种方法来给自己充电提升自己。多学习有经验的人的长处，学会做人方正，处事圆通。 三、多和成功的人交谈，不断的完善自己的缺点。而且做销售还要有自己的性格，不要随意改变。 我觉得以上几点比较通俗，也很容易看见和表答，我觉的销售不只是卖东西，更是从语言要求，为人做事，自身气质，更重要的是自信。 语言，顾名思义，就要和顾客打交道时说话的内容，可能你的一句不小心的话冷场，说话之前，要反复斟酌是否还有不妥之处，当然，不能每说一句就想一句，要懂得交流前做好工作。机遇只给有准备的人，还有不是每个人都适合销售这个行业，所以笨鸟先飞永远不过时！ 为人做事，就是和顾客打交道时，你的行为动作举止，做好能做到让人感觉不做作，很温馨，就像朋友之间一样，除了一些特别喜欢高人一等的顾客。 气质则是慢慢培养，并非一朝一夕，多看书，多朗诵，多听些阳光的歌等 最后，自信是发自内心的，才最容易动人！ 销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。 现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被-迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。 技巧一，开场白要好。 我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。 《销售新人如何提高销售技巧》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。 技巧二，提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 技巧三，不时的赞美你的客户。 卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。 技巧四，抓住顾客的心，一句定成败。 其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。 所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。 技巧五，不要说负面的话。 话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。 技巧六，替客户着想，站在对方的立场上说话。 纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。 技巧七，表情是无声的语言。 表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。 当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。 技巧八，避免与顾客发生争执做。 销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。 技巧九，借别人的口，说自己的话。 素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事”，这是一条销售的捷径。 技巧十，多听少说。 上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。 正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。 【销售新人如何提高销售技巧】相关文章： 如何提高导购员的销售技巧05-05 如何提高面试技巧04-18 提高销售口才的方法和技巧01-25 烘焙店提高销售业绩技巧03-01 如何提高写作技巧03-19 如何提高招聘技巧04-18 谈谈如何提高写作技巧03-21 如何提高职场沟通技巧05-20 职场新人如何掌握生存技巧05-20 如何提高求写职信的技巧03-15 虽然从事商务一年的时间，先后服役过两家公司（注意我说的是服役）！且每月保持业绩稳定提升！这十二个月里拿下了十个月的TOP SELLS！去新公司的第九天开了第一单，然后一发不可收拾！第二个月当上组长，第三个月做部门经理，然后逐步并入巅峰！ 你可能觉得我在吹牛逼，没关系，因为我根本不在意，销售人员的自信是由内而外的，这是一个业务人员的基本操守！ 好了，寒暄的差不多，我们直奔主题，就我的个人经验，做个总结分享吧！ 如果你已经在一家公司入职，或者刚刚开始做业务，这个直接往下看正文，如果做了一段时间的业务，并且正在找工作，那么建议你在选择公司的时候多挑挑产品！挑你真正感兴趣的！挑你认为靠谱的！对于那些坑人甚至害人的产品，建议你就不要去碰了，多积德！因为处在这个阶段的你已经有选产品的资格了，哪怕你的业务做得不好！ 第一点：先说说思想与态度上的（这是基础，后边在说说小技巧）1：自信的态度 态度决定一切，这是真理！因为你很少看到过一个对于公司产品有着无限多的怨言的业务能够把业绩做的好，也很少看的到一个对自己严重不自信（别和谦卑混淆，谦卑是应该的），甚至有点自卑的人，能大把大把的把钱从客户的口袋里掏出来！态度决定你的业绩！ 因为从来没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售！关于这个问题你就想想那帮搞传销，卖保健品的吧！（当然我的意思绝对不是要你去骗人）。 就像某位屌师说的：“自信是男人的第二根阳具”，如果你都对产品不自信，对自己不自信，那么我们如何让客户相信呢？2：共赢的理念 说道这点你可能觉得有点装逼扯淡，其实每个交易都是自愿的置换，可能是因为产品本身满足了客户的需要，也有可能你能够为客户提供某些层面的资源，更有可能只是因为现在的你就像曾经的他，他只是想帮你一把！这都有可能，所以每次的成交都是美妙的！把客户做成朋友，多付出，让你的朋友感受到你真的是在为她好！尽可能的为你的客户创造价值！你会发现你的业务越来越好做！如果只把目光聚焦到产品上，你可能只是一个卖东西的，如果把思维扩撒，后来你会发现，你卖的其实是幸福！3：结缘的心态 这点是很关键的一点，因为即使最牛逼的业务员也不能保证，成交率是百分之百，有很多销售人员对于那些谈判失败没能购买自己产品的客户心存抱怨！甚至各种吐槽说人家傻逼，更有站柜台的看到客户可能买不起自己的产品，不是自己的目标客户就爱答不理，甚至嗤之以鼻！大错特错！！也许他真的不是你的客户！但是你可能忘了，他是你的活广告！他没有需求，你确定他身边的人就没有这个需求吗？ 所以做业务：要以结缘的心态成就事业，如果你们两个人已经碰面，这其实就是一种缘分，成交也好不成交也好，至少可以成为朋友，以后多家联系，我相信这趟你应该没白来。念念不忘必有回响，切记4：正能量 不管你是卖神马的，作为一个业务人员，积极乐观，充满激情，永不放弃，心态阳光，口齿清晰，充满正能量这是一个业务的基本操守，要知道正能量会传播，谁不喜欢喝心态阳光的人交流呢？ 今天时间稍赶，先写这些，如果大家觉得有必要，日后再逐步分解做详细介绍， Ps:喜欢这个职业，爱跟这个职业的人交朋友，今天看是结缘，希望能够看到文章的你多多交流 第二点：谈谈技巧 第三点：说说维护 第四点：聊聊客户的再开发 从三个销售业务核心指标出发，找到客户流失的原因，能帮助销售团队有效提升业绩哦！ 许多管理者十分重视员工打电话的数量，要求每天打上百个电话。实际上，许多销售电话量虽然达标了，但是有效通话数非常少，到最后数据显示成交量依旧低。 有效拨打次数少反映了什么问题呢？说明销售不够了解客户，挖掘不出需求，在初步接触时就被拒绝。其实销售可以提前了解企业信息和客户兴趣爱好，积累更多谈资，接触客户时就会更加得心应手。 员工在跟进客户时，跟进节奏把握不对、话术不好，很难邀约客户面访、演示产品，最终导致有进展客户数量少。 那如何解决这一问题呢？销售不仅仅要优化邀约话术，还需把握好跟进节奏，这个时候，建立标准化的跟进流程就显得尤为重要。例如，在客户建立起对产品的熟悉感后发起邀约，才不会被拒绝。 客户通过面聊深度了解产品服务、解决方案后，最终成交数依然低。很可能是员工无法提出更好的解决方案，满足不了客户相应需求。 管理者在实时掌握员工工作情况后，发现成交数少这一问题，应该主动与员工沟通，商量更好的解决方案，才能有效防止该阶段客户的流失，提升企业业绩。 真诚地欢迎企业下载使用口袋助理，成为2400000+企业中的一员~ 下载链接：口袋助理-国内领先的移动办公APP，安全！智能！ 更多信息： 口袋助理：你好，我们是口袋助理，为企业提供销售全流程管理解决方案 提高业绩，简单说就3点： 1、 客户量太少。客户量是决定业绩成败的一个首要条件，如果没有足够多的客户量，销售很难再做进一步的提升。如何增加客户量，架构管道，管道越多流量越多，特别自媒体时代，一定要学会利用互联网工具来获取客户流量。 2、 客户成交转化率低，转化率是衡量流量转化的重要指标，一般情况下转化率低的原因，除了客情没有做透外，成交流程设置也要做重点梳理，成交看起来很难，其实就是流程的设计，它不是一个结果，而是一个过程。设计好流程，成交就是顺理成章的事情。 3、 客户成交量少，成交量少说明产品在客户心里只是备胎，可有可无。如果抓不住客户，说不定下秒就转入了竞品的阵营。如何增加客户的成交量，比如设置诱饵产品或者制定套餐机制等。 你希望你私聊业绩更好？翻倍？那你先做好这1点 这点就是你要明白一个核心，如果你和你团队，很多业绩都是来自跟客户1对1私聊。 那么如果你想要提升业绩，前提是什么？前提就是你得每天有足够的私聊数量。 你不能每天只等着客户来找你，你得主动去每天私聊50个客户，让你的团队也每天达到这个数量。 注意，是1对1去私聊，不是群发。因为你如果每天群发，群发多了，客户也不会回应你的。 所以，你去每天主动私聊50个，1对1去私聊，这样很多会回复你。于是你就有了私聊的数量，你的团队也按照这个方法去做。 那有了私聊的数量，自然业绩也就慢慢更多了。甚至翻倍！ 别看我轻描淡写就这么几句话，真正执行到位，这绝对是价值上万元的大招！ 听懂的赶紧跟团队去执行 如何提高销售技巧和话术 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价 格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？” 客户：“……是的。那我就买下了。你们是送货上门吧？” 销售人员：“当然！” 四、把问题化繁为简 销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买？如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。” “价格方面是否有什么不满意呢？” “关于我的说明您有没有不懂的地方呢？” “您是不是暂时还不想买？” “你是不是已经向其他地方订购了？” “您是否考虑向其他买家购买？” “您不喜欢这个款式吗？” “对于这个产品你是否不大感兴趣呢？” “对于这家制造商您觉得如何？” 用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点： 1．引导客户的思路 首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就会怀疑，要是客户自己说出来，那便是真的。 其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导客户，那么客户购买的机会就很小。再次，不要让客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使客户的情绪不断高涨。 《如何提高销售技巧和话术》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。 2．掌握主动权 一般而言，销售人员一旦提出自己的决定，客户就会产生对方在强迫自己购买的感觉，因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。 3．要做到心中有数 销售人员同时还要练习、操练和演习怎样应对客户的错误回答。这类问题有的不需要回答，可以不理睬，其他的回答有时会迫使销售人员改变策略，因此要销售人员要事先做好充分的准备。只有销售人员做出决策才能引导客户做出决策。客户一般不熟悉产品，如果有许多种产品和服务的话，一般的客户会选择几种还是一种。在这种情况下，销售人员就无法随身携带推销的所有产品。但作为专业销售人员，你要替客户做出决策。如果你自己不会做出决策，客户需要销售人员干什么呢？ 4．掌握丰富的专业知识 销售人员应有为客户解决问题和创造机会的专门知识。内行而专业的销售人员会为客户解决产品和服务的问题，为客户创造增加生产能力、享受、安全和收入，并提高客户地位的机会。在每一种情况下，销售人员必须拥有比任何客户更多的知识储备，这就是说，销售人员必须发现哪一部分知识最能满足每个不同客户的需要，通过有条理的、经过实践的咨询习惯来发现问题，区分、推新、确定每个客户的问题和机会，并形成商讨的习惯。 专家点拨 值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢？显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。 各位从事销售工作的朋友，你们有没有想过，可能你们看过很多书也上过很多培训课程，可是，自己的销售能力和技巧一直很难得到提升，这到底是为什么？ 在我们的颠覆式销售课程中有句话说：有术无道，止于术，有道无术，术尚可求也。意思是说：只知道方法和技巧（术）是很难提升自己的思想境界的（道），如果思维格局和视野（道）提高了，方法和技巧（术）早晚会知道。 所以，很多培训老师喜欢讲怎么做（术），但很少讲为什么那样做，在什么情况下做（道）？比如比尔盖茨是怎么干的，但很少讲为什么那么做。这个有什么坏处？至少有两个不足之处，一是无法提升思考能力，二是无法分辨对与错，如果老师讲出了为什么，听课的人就容易分析，在我们看来错的分析好过没有分析，因为错误的分析会让人思考，有改正的机会。同时，在我们阴谋论看来，很多老师是怕分析错误才没有分析。当然我们的课程是两方面（道与术）都讲，我们不怕学生提问，就怕学生没有问题提，老实说没有问题对大家提高都没有好处。那要怎么分析问题呢？在我们课程中有分析这样一个话题，销售员经常被顾客问：你的产品跟某某公司产品有什么区别？这是一个陷阱。问：你们公司产品有哪些优势？这也是一个陷阱。不答不行，丢圈子绕开也不行，一答就失去主控 权，被顾客一直追着问个不停，更惨的是你答的那些区别和优势在顾客看来根本不是好事。这些问题有时候也不是对方有意识问的，只是大脑的习惯思维，我们的课程将改写这个游戏规则，让它变得比较公平。 还有，每个人都想成为专家权威，让对方觉得自己有料，提升自己的职业形象，我们的课程做法是用话术包装，即使没有口才的人照做后也能让对方错觉你是专家。记住你是不是真的专家不重要，要让别人错觉认为你是权威才是当下要做的事情。 当然，要想提高销售技巧和能力，还得从学习的三大方面入手，一个方面是‘破’，破就是要看到对方的漏洞，资讯不对称，打破对方的固有习惯性思维，因为百分之九十五的都是机械人，一板一眼的，只要你不做机械人，就有可能主导那些机械人。破后是‘立’，立就是锻炼自己的思维能力，用自己独到的观点表述出来。然后才是‘用’，破立后最终要为自己所用，不然前面的工作是白费。在我们颠覆式销售课程中会亲自示范和演练破立用，立刻让自己沉睡的大脑动起来，至少会让你养成长期的思考习惯，因为你一旦有这个念头就会在你脑海里种下种子，看书、看电视、看电影、看别人对话会学到你要的东西，当你尝到‘用’的甜头后，你会越来越享受这个成果，提升自己的销售技巧和话术指日可待。 【如何提高销售技巧和话术】相关文章： 销售技巧和话术01-27 销售技巧和话术02-02 招聘销售技巧和话术04-17 电话销售技巧和话术05-23 电话销售技巧和话术03-15 保险销售的技巧和话术08-08 面试销售技巧和话术03-07 面试技巧和话术04-17 直入人心的销售技巧和话术10-20 服装销售话术技巧01-28销售新人如何提高销售技巧的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于销售新人如何提高销售技巧、销售新人如何提高销售技巧的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.bbwdc.cn/post/18890.html发布于：2026-02-25
