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本文导读目录:

1、华为前高管张建国精彩分享:像狼一样战斗

2、2014.12.5 经历即是财富

3、身家缩水超600亿,前“中国女首富”汪莹经历了什么? #金牛计划#

  来源:雪球App,作者: 尚昭,(https://xueqiu.com/3922271357/76566605)   张建国,著名人力资源专家。1990年进入华为技术有限公司,1992年起先后担任华为公司福建办事处主任、北京办事处主任、上海办事处主任,1995 年出任华为公司市场部副总裁。1996年出任华为公司副总裁、人力资源部总监。2000年离开华为公司赴美国麻省大学进修人力资源管理。2001年起进入专业HR管理咨询业,先后担任深圳益华时代人力资源管理咨询公司董事长和北京华夏基石人力资源顾问公司总经理。2004年7月加盟中华英才网,出任总裁职务。   2010年创办了人力资源综合服务公司人瑞集团,经过6年的发展,人瑞集团已拥有1000员工,以及近5万外包员工,并在国内13个城市建立分公司。目前已获得来自君联、麦格理和基石资本的三轮融资,并计划三年内主板上市。   张建国从事人力资源管理20年,著有《薪酬体系设计》、《绩效管理体系设计》、《职业化进程设计》等人力资源管理专著。被HR管理世界、《世界管理评论》评为“大中华区人力资源最有价值专家”,并获得“人力资源管理大奖十佳人物”等荣誉。   一个人的成功往往离不开对机遇的准确把握。然而,今天我们采访的这位企业家却是一个不断放弃机遇、不断自我放逐的人。他坚韧执着、冷酷果断、志向远大,一直像狼一样战斗。一次次自我清零之后是重获新生,一次次一无所有之后是飞得更高。   一腔热情闯海南   张建国的血液中仿佛流淌的永远是不安份。早在1987年,在兰州铁道学院任教的张建国就曾放下教鞭,闯荡海南。   张建国:刚开始到海南岛的时候很高兴,跟女朋友写信说海南岛多么美丽,椰子树多么漂亮之类的。可后来干了不到半个月,突然觉得这个地方不适合我待。因为当时海南岛还没电,没有电厂,而我是搞电的,我到那儿去了能干吗呢!别人都去搞房地产,这个我不会啊。   记者:潘石屹他们那会儿都在搞房地产吧?   张建国:对,都在搞房地产。我不会啊!我是学电的,就只能搞电,但是海南岛没有电,所以后来就离开那儿了。当渡轮离开那秀英港的时候,看到海口渐渐远去,感觉自己一生的梦想都破灭了。   记者:有没有觉得在你的血液里有一种不驯?它会让你勇于承受孤独,勇敢去闯。所以,你去到华为认同它的文化,并在那儿一呆就是十年,其实你的基因里面可能有一些这种狼性,只是那会儿不知道而已。   张建国:后来我总结为什么我在华为能干十年,而且能获得这么一个提升,因为我这个人比较傻。   记者:比较傻?   张建国:对,比较傻就是说去做这个事情就要把它做好。   记者:有人说这个世界上不缺聪明的人,缺的是有那种傻劲的人。但这种傻只要你用对地方,你才是最后的一个收获者。   走投无路进华为   在中国,很少有公司能像华为这样长时间引人关注。这家中国最大的通信设备制造商高举狼图腾,崇尚战争文化,实力强大,而又有些神秘。张建国曾在华为工作十年,带有浓厚狼文化的华为人力资源管理体系就是由他一手创建的。如今,华为公司已有30000多名员工,仅华为的人力资源部就有300多人。   记者:我看过一份对中国大学生的调查,在他们最想去的五十家企业当中,华为排在本土企业的第一位。说到你个人的职业生涯中浓墨重彩的一笔,让人无法忽略的也就是你在华为的十年。   张建国:华为在我去的时候才20个人,2000年离开的时候已经有两万多人。如果说一个人经历一个企业从20个人到两万多人整个的变革过程,那么这一经历在他的一生中是极其难得的。对其他人来说,如果想获得这样的经历的话得花十年时间,并不是说一千万或是两千万就可以很容易获得的。再一个,你在一个企业里干十年,它还是从一百个人到一百个人的话,十年跟一年是一样的。那么你所在的企业,能不能从一百个人到一万个人呢?有的时候需要靠一种机遇,所以这个可能还有运气在里头。   记者:你的工号排在华为的前二十名,绝对是元老级的。你还记得第一次见到任正非先生,第一次来到华为的时候是什么样子吗?   张建国:可以说当时我是在走投无路的情况下去的华为。   记者:走投无路?   张建国:走投无路的情况下去的深圳。由于创业经历了一些失败,觉得没有办法就去打工吧!可当时找了半个多月的工作,没人要我。后来就想起刚好有个朋友去过华为,说华为这个公司很小,但老板不错。记得当时也就是三室一厅的居民房,他刚刚从外面回来很热,冲个凉以后穿个短裤就跟我聊。大概不到半小时,他就说:“OK,那你就上班吧!”。当时对我来说,只要有企业要我,给我口饭吃,我就跟他干革命,没有什么其他想法。   记者:工资高不高?   张建国:当时只有三百块钱。   记者:在深圳三百块很低呀。   张建国:是啊。当时的很多合资企业、外资企业应该都是一千多块钱以上吧。   销售经历成就未来   在张建国加入华为两年后的1992年,华为提出一个“英雄儿女上前线”的口号,鼓励优秀的管理人员投身市场一线。不善言辞的张建国也走出车间,奔赴福建。   张建国:我觉得一个人如果真有机会的话,还是去做几年销售,因为这样的经历会让人终身受益。其实我们在学校里面只是读书,但读人这门课到哪里去上呢?只有在社会中才能去上,尤其做销售是最好的课堂,因为客户就是你的老师。   记者:你觉得最大的收获是什么?   张建国:最大的收获就是学会了怎样去理解别人。虽然说是商业关系,但我觉得人与人之间就是一种理解,这种理解是非常非常重要的。   记者:现在很多商学院都会把华为作为一个经典案例,特别会提到一个,就是华为的基本法。有人评价它是中国的企业第一次开始对自己的未来进行思考。我知道,你参与了华为基本法的制订,而且你在当中起了一个顶梁柱的作用。我想,应该说你最开始是学通讯的。   张建国:对。   记者:然后去搞过销售,最后怎么会走到人力资源这一块的?   张建国:是在个人不情愿的情况下走上这个路的。   记者:不情愿?   张建国:对。因为我原来做销售,挺有成就感的。后来公司觉得我做得不错,关于销售人员奖励机制要怎样建起来就想到了我,让我去做,其实我不愿意。   华为的人力资源系统当时是我负责建立起来的。在1996年到1999年这四年期间建立了人力资源这个系统。当然对华为的整个发展应该说还是非常关键。因为华为就是靠人嘛,而且都是高智商的人才。   每年都有近几千名大学毕业生进入华为,来了以后怎么管?有脑袋的人是不好管的,你不能把他管死,但也不能说不管。就说这个紧与松,对人才怎样才能起到一个激励的作用,那时候确实在中国很多企业没有这个经验。对华为这一民营企业来说也是自己慢慢去摸索的,但在这一摸索过程中也请了国外著名咨询公司帮忙来建立这个框架体系。当时我们华为的人力资源部里面有200多个人,很多都是北大、清华、人民大学毕业的,基本上都是硕士以上学历。所以当时也给华为建立了一个比较好的人力资源架构,支撑了华为的高速发展。否则的话,如果人一出问题,对一个企业来说是灾难性的。   记者:架构建立之后,是不是就从过去的人管人变成了制度管人?   张建国:那也不是。不是那么简单的完全靠制度。制度是个规则,但是光靠制度、规则其实是不够的,还有企业文化。   记者:文化作为有效补充?   张建国:对,文化!企业文化是润滑剂,是萦绕的空气,让人不自觉地这样去做。   告别华为,突显狼性   华为公司的创始人任正非异常低调,但华为的企业文化却众所周知,那就是“狼文化”。当初张建国自己身在其中的时候,没有感受到自己就是一匹狼,但出来以后一比对的话,确实有很大的狼性。   张建国:作为局中人其实怎么说呢,就是当初自己身在其中的时候,没有感受到自己就是一匹狼。但出来以后一比对的话,确实有很大的狼性在里头。   记者:这种狼性是无情吗?   张建国:不是。我总结了三点特质:第一个要有非常敏锐的嗅觉,就是说你知道这个机会在哪里;第二个是有一个很强的进攻心,勇敢地扑住这个猎物;第三就是团队。因为狼往往不是独自一个去捕猎,而是一群狼去捕猎,包括自我牺牲精神。   比如说在1996年,华为当时发展非常快,各个办事处原来的主任都可以说是游击队、土八路出身。他自己打仗很厉害,但不会带兵,没有策略。但华为的发展需要的是能带兵懂策略的人。为了更好地发展,当时的华为上演了一场悲壮的市场部集体大辞职事件。有个办事处主任在一篇文章里说,“我是一只鸟,有可能在这个烈火的焚烧中被燃烧,但是我那燃烧的羽毛能照亮后来的人前进的道路”。当时的这个场景,大家无不为之感动。记者:很悲壮吧?   张建国:对!非常悲壮,很多人都在流泪。这种付出,这种牺牲精神在很多企业里是很难做到的。   记者:是,说说容易,自己要去做的时候太难了。   张建国:对,但是华为做到了!它就是靠这种精神一代一代的往前冲,前赴后继。   记者:这才是狼的精神。   张建国:对,我觉得这就是一种狼的特质,富有牺牲精神。很多公司在学华为,学狼文化。我认为真正的狼文化在企业里应该是体现在每一个细胞里,体现在每一个员工的血液里。这才能说是一种真正狼的特质。   记者:讲狼的故事、狼的文化,讲华为的故事,能够听出来你对华为有种很深的情感,包括对自己那些年的投入。但是我知道你在2000年的时候选择了离开华为,这是为什么?   张建国:应该说当时我有一个理想,就想看看外面的世界到底还有多大。如果只满足于这一种环境的话,可能时间越长就会感觉到越是难以挣脱。因为从收入上,包括思维习惯及生活的环境跟空间上,时间越长,到后面越难以挣脱。如果没有挣脱这张网,没有跳出这个笼子的话,你永远看不到新的世界是什么样的。   记者:当时任正非先生挽留你了吗?   张建国:应该说挽留了很长时间,大概有半年时间吧!   记者:走的时候股票都套现了?   张建国:走的时候必须套现。因为华为不允许你离开以后留股票的。从后面他们的这个股票收入来看,我损失很大的。   记者:损失很大?   张建国:非常巨大。   远赴美国,从零开始   告别华为,张建国远赴美国学习人力资源管理知识。   记者:你去美国读书肯定会碰到同学。你已经做到华为的副总裁,再去读书,同学当中有没有人知道你在国内是一个什么样的成绩?   张建国:他们认识了以后就知道,但都不敢相信。   记者:也觉得不可理解。   张建国:挺惊奇的。因为他们的梦想是哪一天能到华为去工作。   记者:对啊。   张建国:在华为的职位很高,但是到美国去学习却是从零开始,而且条件也很差。当时是一个朋友先帮我租好的房子,是跟另外一对中国的留学生夫妇合租的两房一厅,很小,里面就一张床,上面一个席梦思还是捡来的,坑坑洼洼的。   记者:跟华为副总裁的生活是天上地下吧?   张建国:对,刚开始进到这个房间的时候也挺失落的。再去想的话,哦!这就是现实!以后我就要从这样的环境开始生活了。   学成归来创事业   2001年,张建国从美国麻省理工大学学成归来,创立益华时代人力资源管理咨询公司,开始了他的创业生涯。   张建国:一个企业找你做咨询的时候会把它所有的问题暴露给你,让你去诊脉、开处方。所以我们可以研究一个企业,研究它这个过程是什么样的,这对我来说收获非常大。虽然说当时的年收入可能只有华为的十分之一,但是很开心,觉得每天的太阳都是新的。   记者:我知道有一天你碰到了一个人,她把你这样一个一流人才吸引到了她的团队当中——徐新。   张建国:哦,对。   记者:你还记得第一次跟徐新见面是什么感觉吗?   张建国:应该说也是我人生历程中非常重要的一个转折吧。原来我也没有想过做什么网站,当时咨询公司做得好好的。她是通过原来华为的一个同事知道我的,后来就给我打电话,说要见个面聊聊。   记者:她找你干吗?当时就跟你说了吗?   张建国:她的目的应该说还是非常明确的,就想给中华英才网找个CEO。   记者:她是这样的,快人快语的感觉。   张建国:是啊,但是当时我并不是很感兴趣。   记者:为什么?   张建国:因为我觉得做咨询更有知识含量。作为中华英才网来说,它只是一个业务,一个招聘的业务,而招聘业务在人力资源里面只是一块儿而已。   记者:你自己觉得也不一定合适?   张建国:对,首先没兴趣。   记者:没兴趣,这就很难了。   张建国:对。又沟通了两次以后,徐新说:“那你给中华英才网做个人力资源管理咨询项目,给你三十万。”   记者:三十万在你的企业中算是一个大案子还是小案子?   张建国:算一个中单吧。我当时不是在做咨询公司嘛,就觉得给我项目做,那我何乐而不为呢!就这样在2003年10月开始大概用了三个多月的时间给中华英才网做了一个人力资源的咨询项目。做完以后就对这个行业、这个公司有点了解了,觉得还是挺有意思的。公司业务发展也不错的,第一年销售收入有四百多万,第二年就是八百多万,第三年大概将近两千万。   记者:哟,成倍地翻。   张建国:但是后来觉得一个咨询公司做不大,因为它都要靠人去堆积。每个项目都是新的,不可能把它做大。   战斗团队赢得巨资   创立于1997年的中华英才网是中国成立最早的招聘网站。然而,这位网络招聘的先行者却曾经一度被竞争对手甩开很远。2004年,中华英才网的销售收入为700多万美元,而已在纳斯达克上市的前程无忧的销售额是5800多万美元,是中华英才网的8倍。就是这样一家网站,却引起了网络招聘巨头Monster的浓厚兴趣,投资5000万美元,收购中华英才网40%股份。   记者:现在越来越多的人习惯在网上找工作,你们中华英才网一年能帮助多少人找到工作?   张建国:中华英才网目前在中国的招聘网站里是最大的一家。从1997年成立以来根据我们的实际统计,应该说有300多万人通过中华英才网找到工作。个人注册会员超过1000多万,而且每年将近有150多万的人在中华英才网找工作,投简历。所以这个数量是非常大的。   记者:当时中华英才网的年营业额也就是700万。   张建国:对。   记者:为什么当初会吸引到Monster的注资呢?   张建国:其实当时我们跟中国的一家风险投资公司基本上就快签合同了,突然Monster到中华英才网来考察。他们的考察跟其他公司不一样,他就看我的办公室,并不是查财务报表。他到办公室一看觉得很简朴,认为我们这些人是干大事的人。后来又见到我们团队,觉得我们有希望干出一番大事业。其实公司当时的规模也很小,不到两百人。一个四亿人民币的投资额,从第一次见面谈判到最后签订合同直至把钱打过来,就一个月时间。   记者:那么看来他们看重的是人?   张建国:对。他们看重的是人,是整个团队,觉得我们这些人能做事。   记者:我在想,Monster注资已经有两年时间了,这段时间磨合得怎么样?好多人会觉得水土不服吧?   张建国:首先,Monster对我们管理团队是非常信任的,投了四个亿以后并没有派一个人过来。   记者:挺厉害的。   张建国:对,一个人都没有派过来的,还是我们原来的团队。   记者:这是不是你们当初相中它的原因之一?   张建国:它给的价格最高,比其他的风险资本投资公司价格高一倍。   梦想即财富   一个人最宝贵的财富是梦想。今天你不一定拥有很多的财富,但是你一定要不断去追求未来的财富,这种财富不一定是金钱,也许只是个梦想。   记者:你最钦佩的是谁?   张建国:有些人你不一定了解,如果在了解的人里选的话,我觉得比较敬佩的还是任正非。因为他跟我的生活非常相关,而且在我人生经历中他给我带来了很多。   记者:他是一个好的头狼吗?   张建国:毫无疑问,他是!而且他也是非常节俭,非常勤奋。   记者:问一个稍微尖锐一点的问题。离开华为是不是因为你意识到自己也是一个头狼,所以要去闯自己的天下。   张建国:没有这样想过。但是我觉得有一片新的天地要去追求,也有这样一个向往。   记者:那种向往的特质,就是成为头狼的潜质。而意识到自己是什么人是永远没有希望的。   张建国:是吗?   记者:第三个问题,您最痛恨别人的是什么?   张建国:欺骗。   记者:最不能容忍的也是欺骗吗?   张建国:对,欺骗!这是我最不能容忍的。   记者:你认为在这个世界上,哪一种美德是被过高地评估了?   张建国:有一些所谓企业领导人的形象。这种价值泡沫成份挺大的。   记者:就是企业家当他取得一定成就之后被神化了。   张建国:对,泡沫成份太大。原本大家都是普通的人啊!觉得包装的成份太多,并不是他真实的东西。   记者:你最害怕的是什么?   张建国:最害怕的?好像没有什么害怕。   记者:好回答!我特别喜欢你这个回答。你最伤痛的事是什么?   张建国:最伤痛的事情就是不能被认可。   记者:不能被认可?   张建国:对!比如说你做了很多,付出了很多,但别人并不理解也不认可你。   记者:你的座右铭是什么?   张建国:座右铭非常简单,天道酬勤。   记者:天道酬勤?   张建国:对,天道酬勤。   记者:我曾经看过一本书叫《狼图腾》。它讲的是在鄂伦草原上一匹蒙古狼的故事。之前,我觉得女生对狼可能都会有一些害怕,但是看了这本书,觉得我对狼以及狼性有了全新的认识。狼可能会忍受孤独,懂得协作,为的可能只是心里面那个燃烧的梦想。  昨天提醒过大家日线RSI已经接近顶格之后,预计今天市场应该是降低一定涨速,进入一个相对横盘的情况。虽然我猜到了结局,但是打死我也猜不到这样的过程,太,太怎么说呢?不靠谱,还是太诡异?我也不知道该用什么词了。   总之现在一来还没有V字反转出现,二来疯狂的涨速毕竟是降下来了。同时大多数投资者也提心吊胆起来了。昨天解题发挥讲了一下市场主力到底是一群什么人?他们到底有多大能力和目的。就是为了等到大盘出现这种极端情况的时候,大家才能体会出来。这样的走势,谁敢说没有人为制造的痕迹?谁再说中国股市没有庄家或是市场主力简直就是不开窍啊!   今年上半年我这个省的地方证监局就针对大小非,大小限解禁之后,大股东减持造成一些股票持股集中度过高的情况,要求各级证券营业部做好相应的监管配合。   前几天吴晓波在文章中也提到了,现在市场中的“新庄家”。   所以这种大范围和大幅度调动市场情况的情况绝非市场正常走势。看下上午一段时间的涨跌家数,和红色方框里的多空阵线,完全异常。   加上昨天晚上关于银行理财资金入市这条消息的解读也是个过山车,先是说理财资金要进股市,后来有辟谣说没有的事。结果今天盘面也是超级过山车。   说以上这些,要说明的是两点问题,   第一,现在的牛市是市场主力有备而来,准备了这么久,不会打一枪就彻底离场。牛市的幅度可能会远超我们想象。   第二,操作难度极大,市场主力这样大动作的凶悍洗盘,在即使知道整体趋势的情况下,几乎没有人在心理上能承受类似今天的剧烈波动。   但是好在这样的事情不是第一次发生,在998启动之后,单日巨幅波动和超级大阴线也是多次出现。观察一下这些对我们看待现在的大盘有一定好处。注意图中第四条,单日暴跌8%,为什么有人会说牛市不比熊市好赚钱,脑神经没有钢丝一样的强度,根本承受不了这样的市场变动。   所以记住今天的标题,经历就是财富,不要急于在一次牛市中完成毕其功于一役的大幅收益,我们一生还会经历很多牛市。记住这次牛市都发生了什么和怎么走的,下次和再下次才能顺利把握机会。这次就拿出一种当作演习的心态来吧。   晚上朋友要来家里做客,我的出去买食材回来做饭。所以今天才写一点。   大家也先回回神,周末心情平静下来之后,我会在专栏里写一下这周的总结和一些操作上应该如何应对和调整的内容。   如果今天的菜做得成功的话,再贴两张照片给大家看。   周末愉快!  雷达财经出品文|张凯旌 编|深海   电子烟的造富神话,正在加速破灭。   近日,国家烟草专卖局发布了《电子烟国家标准(二次征求意见稿)》(下称“《意见》”)、《电子烟管理办法》(下称“《办法》”),进一步加强了对行业的监管力度。雷达财经了解到,《办法》将于5月1日起施行,在多位行业人士看来,新规实施将给从业者带来巨大挑战。   如《意见》提到,雾化物设计不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味,这意味着电子烟商家大力推广的“水果味”等口味烟弹迎来倒计时;而《办法》中提到的“不得排他性经营上市销售的电子烟产品”,或将导致此前对品宣和销售起重大作用的“品牌专卖店”失效。   值得一提的是,2021年1月22日雾芯科技在美股上市当天,持股54.3%的创始人汪莹身家一度达到1629亿元,其也成为了福布斯实时富豪榜中的“中国女首富”。   不过,汪莹是否曾晋升为“中国女首富”,尚存一定争议。据了解,汪莹54.3%的持股,还包含了管理团队的持股,其个人实际持股为19.88%。但即便如此,汪莹所拥有的财富也足够惊人,特别是考虑到其创业仅有三年的时间。   在过去一年多的时间里,雾芯科技市值蒸发超九成,汪莹的身家也大幅缩水。按照胡润全球富豪榜的统计,2021年至2022年汪莹的财富也已从710亿元下滑至63亿元。据此计算,汪莹身家缩水达647亿元。   在行业人士看来,汪莹的过山车般的财富经历,是电子烟行业颠簸发展的一个缩影。   雾芯科技上市即巅峰,汪莹财富经历过山车   汪莹背后的雾芯科技,是中国电子烟市场中不折不扣的巨头。据CIC报告,2020年前9个月,按零售额计算,雾芯科技的中国市场份额高达62.6%。   雷达财经梳理发现,雾芯科技的迅猛发展,主要是踩中了风口。   2015年,美国电子烟公司Juul横空出世,并在此后的三年内实现了销售额与估值的暴涨。至2018年底获得烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资时,其估值一度达到惊人的380亿美元。   一时间,电子烟成了人们眼中的新风口,这一度让国内的从业者感到震惊,因为虽然全球有90%的电子烟产品及配件在我国生产,但大部分都是用于出口。   而随着风口的到来,众多互联网创业者闻风而动,雾芯科技正是在此时成立。   由于供应链大同小异,不少电子烟创业者都将精力放在了品牌推广方面。除了请明星代言,还会在宣传文案上突出“健康”元素,混淆“替烟”概念,与此同时,彩色的烟杆和水果味的烟弹,也对青少年产生了极大的吸引力。   雾芯科技也深谙此道。2018年6月,在获得源码资本、IDG资本、红杉中国的3800万元天使轮融资时,公司的悦刻产品已经拥有了劲爽薄荷、经典烟草、热带水果三种口味。团队成员则表示,希望改变传统吸烟方式,加速十亿烟民向更健康、愉悦的吸烟方式转变。   2019年,雾芯科技再获两轮融资,此时公司估值已达24亿美元。此时,国内电子烟市场正上演一场“千烟大战”,电子烟实体店如雨后春笋般涌现在多个城市的大街小巷当中。   但监管也接踵而至。2018年8月和2019年11月,两则保护未成年人免受电子烟侵害的通告出炉,市场称其为“网络禁售令”。受此影响,电子烟相关企业迎来一轮洗牌。   值得一提的是,前瞻性布局线下渠道的雾芯科技反而借此赢得了发展机会。截至2020年第三季度,公司已拥有110个授权经销商,超5000家品牌专卖店、超10万家综合零售网点、超20家自营品牌专卖店,覆盖城市超250座。   2021年1月,雾芯科技成功IPO,其13.9亿美元的募资规模,是第一季度全球规模最大的IPO之一。上市次日,雾芯科技股价一度达到35美元,市值也超过了3000亿元人民币。   不过,不久之后雾芯科技就被美国的证券投资者提起了集体诉讼,原因是投资者们认为公司在IPO时模糊了潜在的监管风险,导致买入后发生巨亏。   2021年,雾芯科技实现营收85.21亿元,同比增长123.08%;归母净利润20.25亿元,同比增长1680.56%,但公司的股价,却从35美元一路掉到了现在的2.05美元。   监管重锤持续落下   多位行业人士认为,雾芯科技股价大幅走低,主要受监管影响。   2021年3月,工信部放出一份《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》,其中增加的第六十五条指出,电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。   在此之前,电子烟税还是按一般普通消费品计税,增值税为13%,而且悦刻还享有高新技术企业15%企业所得税的低税收优惠,而传统卷烟的综合税率则高达60%。   两个月后,国家卫健委在北京发布《中国吸烟危害健康报告2020》中,指出“有充分证据表明电子烟是不安全的,会对健康产生危害”。   2021年11月末至12月初,工信部又相继修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》,并发布《电子烟管理办法(征求意见稿)》。其中后者对电子烟的口味、烟碱浓度、销售等方面都做出详细规定。   再加上2022年3月11日发布的《意见》、《办法》,电子烟行业在一年内连遭重锤,即使雾芯科技的业绩十分亮眼,也无法阻挡资本市场“用脚投票”。   其中,电子烟的宣传和包装是监管重点。   此次《办法》中提及,禁止举办各种形式推介电子烟产品的展会、论坛、博览会等;禁止利用自动售货机等自助售卖方式销售或变相销售电子烟产品;禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。   有观点认为,《办法》是参照了美国FDA标准,早在2020年1月,美国食药监局就发布禁令,禁止了所有薄荷以及水果口味的雾化电子烟在美国的销售。   而电子烟之所以在年轻市场大受欢迎,很大程度与其口味和营销有关。   除了传统烟草味道外,电子烟还会通过添加香精、烟油等成分研发出诸如葡萄、柠檬、可乐等多款口味的“甜味”烟弹。有电子烟从业者表示,粗略估计市场70%以上的烟弹都是口味烟弹。   2021年10月复旦大学健康传播研究所控烟研究中心发布《电子烟营销及对青少年健康影响研究报告》中也提及,被调查的青少年中,接近半数在13-15岁初中阶段第一次开始吸用电子烟,过去30天吸用过电子烟的青少年用过最多的口味是水果味。   该《报告》还称,在纳入分析的104个电子烟官方网站中,仅有43%对用户的进入年龄进行了限制;76%的电子烟官网上没有任何健康警示声明,警示力度明显不够。另外,电子烟在微博的营销势头非常猛烈,多数品牌微博账号的图片及视频画面构图突出展示电子烟的“可玩性”和“年轻化”。   以悦刻为例,雷达财经体验发现,初次登录时官网会提示“未成年人禁止访问此网站”,但当用户点击“已满18岁,继续访问”后,即可直接访问,无需任何验证。且悦刻官网借“雾”的概念大大弱化了“烟”的属性,并强调科技感的塑造。   电子烟行业观察者陈中认为,目前烟草口味电子烟销售占比最多占10%,甚至更少。监管实施后,门店收入将暴跌,可能80%以上门店无法继续经营。   除了吸引青少年外,烟弹口味也被认为是目前电子烟品牌实现差异化和辨识度的关键。中信证券曾在研报中提及,电子烟头部品牌有望逐步形成口味、口感的独特用户粘性,造就一道天然护城河。   而新规落地后,电子烟品牌或将出现趋同。   此外,《办法》还提到,“取得烟草专卖零售许可证具备从事电子烟零售业务资格的企业或者个人应当在当地电子烟批发企业购进电子烟产品,并不得排他性经营上市销售的电子烟产品”。   在一位电子烟业内人士看来,这条规定意味着,现有专卖店要想继续营业,在未来的一个多月时间里必须要拿到牌照,并转型成多品牌的集合店;前期的装修投入、人员投入将成为沉没成本;各大品牌的国代、省代和市代也将面临转型。   行业人士认为,这将给悦刻造成重创。《2021电子烟产业蓝皮书》显示,目前国内电子烟零售店约19万家,其中品牌专卖店约4.75万家,悦刻品牌店总数约2.76万家,约占市场专卖店总数的58.2%。   不过,业内的另一个共识是,《办法》的顺利落地,还需配套细则引导。   如《办法》称“普通中小学、特殊教育学校、中等职业学校、专门学校、幼儿园周边不得设置电子烟产品销售网点”,但并未写明“周边”的范围是多少米,而在实践中,50米、100米、200米有不小区别。此外,零售店获得许可证的程序等也还没有明确。   出海会是好选择吗?   行业人士认为,我国电子烟产业在风口到来前本就以出海为主,那么当监管力度加强,重新拥抱海外市场已经成为了行业共同的选择。   据中国电子商会电子烟行业委员会最新统计,2021年中国电子烟出口约1383亿元,是同期电子烟国内市场规模(零售)197亿元的7倍。   艾媒咨询所发布的“2021年全球各国电子烟市场渗透率”数据则显示,排在首位的美国渗透率为38%,第二位的日本渗透率为30.3%。相比之下,国内市场渗透率仅1.5%。电子烟在海外需求、市场都更为广阔。   目前,国内已有不少企业抢先在海外进行了布局。如雾芯科技自2019年就开始探索国际市场,2021年12月,在深圳举行的第五届国际电子烟产业高峰论坛上,悦刻联合创始人、悦刻国际CEO杜冰表示,目前,悦刻国际已在21个国家和地区设立办公室和驻点;在东南亚、新西兰等区域保持领先。   另外,截至2021年末,铂德在美国的零售卖点也已超过3万家。早在2020年9月,铂德便向美国FDA提交了硬件及烟油PMTA申请,成为唯一一家提交烟油PMTA申请的中资电子烟企业。   但想要在海外站稳脚跟也并不容易。目前国内电子烟品牌出海的方式仍以代工为主,而想要真正让品牌“走出去”,不仅要适应不同的监管政策,还需解决文化差异、当地竞争等其它问题。   深圳某电子烟代工厂的经营者在接受采访时表示,许多在国内适合的营销方式以及产品,在海外不一定适用。以电子烟弹为例,国内多款备受消费者喜欢的口味,在海外并不受欢迎。另外各国对于尼古丁含量的要求也有所不同,美国允许含量不超过5%,英国则规定不得超过2%。   而美国这种占据全球电子烟消费市场57%份额的电子烟消费大国,市场份额又高度集中。一项来自尼尔森的渠道统计数据显示,截至2021年5月3日一个月的时间内,Juul、Vuse、NJoy占据美国电子烟市场份额前三,三家品牌合计市占率达91.7%,再加上排名第四位的blueCigs,CR4超95%。   但多位业内人士认为,再难,电子烟企业们还是要硬着头皮走下去。毕竟野蛮生长的造富时代已经结束,未来则是对企业调整能力和技术能力的比拼。
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