凡客陈年：“有春天，无所畏”

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本文导读目录：

1、凡客陈年：“有春天，无所畏”

2、凡客陈年到底是什么人物，为何这么嚣张！

3、轻与重的抉择：凡客陈年的七年轮回

　　“有春天，无所畏”。这个是凡客续签了著名作家、车手韩寒的代言合约后，开始在京、沪等10个重点城市里展现的户外广告的广告语。凡客创始人陈年似乎在借着那个身着白色凡客T恤，神情自然略带微笑的韩寒，来替自己表达自己复杂的心情。 　　生于1969年的陈年，在2012年颇有“流年不利”的感觉。 　　去年11月底，凡客公关副总裁、创业元老吴声离职，后加盟京东；今年年初，就任仅半年的CFO朱纪文也悄然离任，重回老东家旺旺，就在最近，品牌营销副总裁杨芳也被传出将会离开凡客。一位位高管的离去，带来的是负面消息的恶性循环，不仅被传IPO无望导致高层“心灰意冷”出走，更甚至“库存积压严重，资金链断裂，亏损严重”等的消息也是不胫而走。 　　韩寒代言广告中的“无所畏”，也许正是陈年的心声。 　　在去年的凡客年会上，陈年不仅把一众的明星请到了现场，同时还把众多的投资人也一并请来站台，在明星和投资人的“撑腰”下，陈年坦言，凡客犯过错，尤其品类扩张上，比如拖把、电饭锅两种产品，进了一些不该进的品类；而大规模SKU（库存单品量）扩张，又造成库存水位太高。他说这是“试错的代价”，但去年7月F轮融资2.3亿美元，业内关于凡客诚品倒闭或出售的消息，都是谣言。 　　在外人眼中，陈年的“春天”远未到来。但是作为凡客的领导者，在陈年眼中，只要“有春天”，陈年就已经有足够理由“无所畏”。 　　在凡客的内部人士看来，经过了去年年底的“整风”后，凡客已经步入了正轨：凡客已经在全国范围内展开了自建仓库的计划，而凡客的配送子公司“如风达”也已经开始进入了“纯快递”的“民用”快递行列。 　　对于续签最近深陷传言困扰的韩寒作为代言，凡客陈年有自己的看法，陈年谈道，“最近有机会和韩寒聊了很久，他说很多事情我们都无能为力，但至少可以要求自己满怀善意。我想这是对的。我们无法猜测造谣者的内心，但可以要求自己的内心和言行。” 　　南方日报记者 叶丹　　前几天凡客诚品CEO在某节目公开说周杰伦是垃圾的事件爆红了网络，,称一百年后周杰伦是垃圾,引来热议。可能在这次事件之前，有很多人并没有听说过陈年这个名字，但是很多80、90后却知道凡客诚品这一电商网站，陈年即是凡客诚品的当家的。 　　这次事件过后，网友对陈年的漫骂声接踵而来，一个过了气的公司，为何在这个时候骂周杰伦是垃圾呢，难道是炒作，为了拯救濒临破产的凡客。但是实事是陈年火了，但是凡客却是彻底的失败了。 　　雷军在发布小米无人机的时候，陈年一直处在本次直播礼物榜首，送了雷军无数个“飞吻”，雷军都快被亲肿了，以至于雷军在直播中大喊：“陈年别捣乱了，陈年！欢迎大家后天跑去陈年的直播骂他啊。” 　　随后陈年做客小米直播，与观众一起谈论诗与穆旦，很多的网友都以为陈年借此道歉，但是在直播中陈年先是一直聊文艺，后期更是拿起一张写有解释“垃圾”一词的白纸，谈起和此前骂周杰伦的事情。据网友反映，陈年在直播中再次强调周杰伦是垃圾，“说周董就是在装，蹭自己话题榜”。 　　从以前压根没有听“陈年”俩字，到现在甚至达到“网红”的陈年，公开骂周杰伦垃圾，甚至和雷军直播“亲密”，有的人就肯定会说陈年和雷军到底什么关系。 　　陈年和雷军其实是多多年的好朋友了，陈年和雷军一起在之前的购物网站卓越（现在被亚马逊收购）共事过，后来陈年出来单干时雷军的投资公司也给凡客投了资，后来雷军的小米手机上市，也通过发凡客的平台来发售。 　　雷军是作为凡客投资人之一，也是最开始的创始人。vancl前面van是法语，是精通法语的陈年的老婆起的，van法语是先锋的意思。后面cl就是陈年，雷军的拼音简写。说到这里大家才知道原来这俩是基友，怪不得直播时候，陈年一个劲地送飞吻，陈年直播的时候，雷军也是“劳斯莱斯”相送。 　　最后说两句，我虽说不是周杰伦的粉丝，但是我也挺喜欢周董的歌的，我想说的是一个人不管你喜欢还是不喜欢一个人，谁都管不着，每个人都有言论自由。但作为一名企业家，在媒体和直播上以公众形象去传播偏激言论，那么就该为你的行为负责。 　　欢迎关注我！！ 　　（weixin）aerwenlife 　　（weibo）ArvinSL 　　（今日头条头条号）Arvin科技说 　　（一点资讯i媒体）Arvin科技说　　人生若只如初见，何事秋风悲画扇。相信在凡客8.28新品衬衫发布的时候，陈年心头当别有一番滋味。如果凡客一如当初的战略，在2010年时没有盲目的扩充品类，也许今日还如初见。 　　人生有七年之痒，凡客也有七年轮回。在经历了成功的大喜与扩张的阵痛后，凡客在创立七年后再次回归原点。在轻与重的抉择中，凡客再次回归了轻。 　　从13000人的员工规模到现在算上客服不过5、600人，从高峰时19万的SKU到现在2、300的SKU，凡客不止是卸下了成本的压力，更是搬走了心头的一座大山。在蛰伏了一年之后，再次出现在媒体面前的陈年已经抹去了阴霾，重拾信心。 　　在亮哥的眼里，陈年这个山西老乡简单甚至还有点单纯，骨子里面充斥着略显叛逆的文艺范儿。凡客最初的风格一如陈年，这也是凡客发展最快的阶段，因为当时的陈年与凡客确实是从骨子里最适合80后的。而“凡客体”的爆红与韩寒、王珞丹的代言更是让凡客和80后几乎灵魂附体。现在看来，这即是凡客的巅峰，也是凡客走下坡路的开始。 　　曾经有媒体透露过，2011年凡客之所以暂停IPO，是听了索罗斯的话，原因是当时资本市场的情况并非最佳。而我还听过另外一个版本，索罗斯当时除了资本市场，还列了一个原因是，凡客当时的体量还不够大，如果一年内能把体量做的更大，对于凡客IPO才更值。 　　我不清楚当时索罗斯与陈年谈话的背景是什么，其体量的说法是否是在暗示凡客进行战略上的扩张，但此后凡客的一系列动作，确实印证了战略扩张的说法，从品类到业务线，凡客一两年内就膨胀到了一个惊人的地步，遗憾的是，剧情并未按照陈年和索罗斯的期望发展。过重的发展策略几乎压垮的年轻的凡客，也让陈年不得不闭关思考凡客的下一步。 　　按照我对陈年的了解，他是个对于细节近乎执着的人，但10多万的SKU，陈年还有时间考虑其他事情么？也许，从骨子里，陈年就不适合做“重”的东西。在这一点上，陈年与雷军有点相似。不同的在于，雷军在做了投资人后，学会了不去事无巨细，放下某些。 　　陈年闭关的结果我们已经看到，回归原点，重新起航。对此，我深表赞同，最起码现阶段，这个策略是最适合陈年与凡客的。但之后呢，如果再次发展到需要面临轻与重的抉择时呢？ 　　曾经，陈年从卓越离职后，有一段时间在家安心写书，一本《归去来》尽述童年与亲情，让人以为他已经学会放下，但陈年没有。这次凡客原点再次出发，归去来后，陈年能放下了么？

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