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各位来宾下午好，感谢主办方中国外资杂志社，给我提供这样一个讲台，我演讲的题目是《国际化生存——达娃之争的启示》。 娃哈哈—达能之争虽然不是中国后WTO时代第一案，但毫无疑问却是最典型的案件。在短短二十年的时间，娃哈哈从一个校办企业发展成知名企业，有着国外资金注入的背景，有着享誉全国商标品牌，以其成功注解着中国改革开放政策。然而，这样一个知名企业，今天却陷入了官司缠身的泥淖之中。更令人担忧的是，于达娃之争，我们仿佛听到了“五•四”运动的呼号呐喊，看到了十四年抗战的浴血奋战。但时移世迁，我们已然生活于全球化时代。 我想以全球化时代为背景分析一下达娃之争给我们带来的启示，我演讲的题目从三个方面展开。首先第一个方面，就是国际化生存与民族主义。 中国加入世贸组织，以中国五千年历史而言，并不是一件简单的历史性事件，其划时代的意义在于，中国已置身于一种国际化的生存状态。全球经济的一体化意味着，世界各个国家和地区日益紧密地联系在一起，形成经济共同体。在全球化今天，已经没有一个国家可以遗世而独立。然而，这种国际化生存却经常与中国普遍存在的民族主义相冲突。 近现代以来，中国一直致力于民族国家的建立，而中国民族国家的建立走着一条不同于西方的道路。当民族国家起步之时，中国正处于西方列强的包围之中，在某种意义上甚至可以说，中国是在西方列强“逼迫”之下走上民族国家之路。因此，在民族国家建立的过程中，形成了强烈的民族主义文化。达娃之争在某种程度上诱发了这种民族主义。 达娃之争发生后，“民族主义”成为娃哈哈一方的一张王牌。娃哈哈集团“全体职工代表”发表声明，揭露达能的作为，“强烈呼吁国家尽快出台反对外资恶意并购的相关法律法规，尽快启动对于达能集团这一明显的恶意并购行为的调查，维护我们民族品牌的利益，不让外资继续钻空子”，称全体职工“将坚决捍卫娃哈哈，壮大娃哈哈这一民族品牌，决不让‘乐百氏’悲剧再度重演”。由此延伸演绎出“民族品牌存亡”的话题。 然而，这种民族主义之诉求颇有可商榷的地方，因为，自始至终达能并无大错。当年协议白纸黑字，如果真的埋有“机关”，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重来的道理。而试图通过煽动民族主义情绪来推动其事，则更令人担忧和不应该了。饮料行业早就是一个完全竞争领域，国家政策并无保护之必要，一切愿卖愿买，按娃哈哈与达能的状况，不可能存在恶意并购的前提。在这样的领域里，以“民族大义”的名义呼吁保护自卫，则恰恰损害的是“民族大义”。 加入WTO意味着中国的国际化生存。中国企业必须学会国际化状态下如何生存。中国是以自立、自强的方式开始其民族国家的建设，战略上也就难以避免地需要采取某种封闭性的政策，无论是体制，还是具体制度，甚至包括人们的行为方式、思想观念等等，都具有某种封闭性。因此，当我们加入世贸组织之时，这种追求自立必然带来的封闭性与全球化经济所需要的开放性就形成一对尖锐的矛盾。民族主义可以用来激励士气，但却不可以推卸责任；民族主义可以作为战略考虑，却不能作为策略之用。因为，民族主义并不能成为我们的避风港，在全球化的背景下，中国的企业需要驶出这一避风港，到国际经济在风大浪中远航，学会国际化生存。 第二部分，国际化生存之道：规则之治。美国学者格罗斯在其《公民与国家》一书中表达了对人类前景深深的忧虑：“我们的地球无论在过去、现在还是将来，都是不同文化、不同语言、不同宗教和肤色的人们的栖息之地。从远古时代起，当不同部落或民族相遇之后，频繁的战争和冲突就接踵而来，大多于和平方式下的磨合、适应以及对差异的包容。不同的民族、部落、宗教和种族如何和睦地生活在同一个城市、同一个国家、甚至同一条街道，这是一个既古老又非常现代的问题。它有着国际和国内两个维面，其内容和联系远远超越了国家的界限。”然而，全球化时代人类已告别了“丛林时代”，进入规则的世界。 20世纪80、90年代以后，经济全球化成为支配世界发展的新趋势，全球化带来了世界政治经济格局的巨大变化。从实质上说，经济全球化是市场体制的全球化，是市场配置资源的基础性作用从国家内部扩展和延伸到全球的过程。在这一过程中，民族国家与全球化间的关系成为这个时代的一大主题。由于全球化的核心在于全球性的开放市场，因此它的演进势必加剧全球范围内民族国家之间的竞争，改变原有国际分工和交换格局。全球化指的是“社会关系和交易在空间上转变的范围、强度、速度和影响来评价发展的价值，并产生大陆间或区域间的流动，形成全球内活动、相互作用、权力行使的网络”。支撑这套网络运行的是一套法律规则。WTO就是由一套规则组成的体系，前加入WTO中国谈判组首席专家龙永图如是说。 国际化生存的首要规则即是合作。依哈耶克的解释，市场经济本质上就是人类合作秩序的扩展。全球经济一体化就是全球经济的合作化。正是这种合作促成了世贸组织的成立，也是这种合作成就了今日的娃哈哈。 娃哈哈的成长经历前后两个十年的阶段，到了后十年的1996年，高速成长的娃哈哈已经感到了“规模太小”所带来的竞争劣势，宗庆后为此制订了一个投资金额几亿元的扩张规划。据他后来解释，在当时的情况下，如此巨额的投资，通过银行很困难，国内民间融资更不可能。“最后，我们想到了国际资本。”事后证明，与达能的合作是娃哈哈另一次飞跃的开始。合作当年的1996年，娃哈哈的销售额就达到11.1亿元，而到了2003年，娃哈哈的销售额已经到了102亿元。这其中，来自达能的资本支持功不可没。宗庆后曾兴奋地说，合资以后“几乎每年都有几十个亿的外部资金进来让娃哈哈用，这使企业保持了高速发展的势头”。我们现在更需要的是建立和维护一个规则体系，以及在共同规则规范下的竞争和运作机制，而不是动辄上升到某种高度，简单地以民族感情的名义来解决商业问题。 合作的基础是信守诺言，没有合作双方对诺言的信守，任何合作是不可能维持，即使维持也不可能长久的。其实真正引发达娃之争的直接原因也即在此。1996年刚合作的时候双方签订了一份《商标转让协议》，在协议的第一条内容中，甲方(娃哈哈集团)已同意向乙方(娃哈哈食品)转让总值为1亿元的商标，其中价值为5000万人民币的商标作为甲方对乙方注册资本的部分购买，其余价值为5000万元的商标由乙方向甲方购买。在这个出价的基础上，娃哈哈集团将商标及其受法律保护的一切权利、所有权和利益(包括在商业名称和公司名称中使用“娃哈哈”字样的权利和附于商标的商誉)转让给合资公司。而合资公司已于1996年将5000万元用于购买商标的出资已经全部付清。说的清楚点，其实当时娃哈哈集团并没有拿出很多资金，其入股的主要形式是无形资产（商标）的转让费用5000万和机械设备、在建工程和房屋建筑物。作为当时的验资单位，浙江会计师事务所将一份双方签署的商标转让协议作为娃哈哈集团以无形资产出资的证明，附在验资报告中。并基于这份验资报告，做出了双方出资全部到位的表述。在此我们看到其实娃哈哈集团已经将娃哈哈的商标作价一亿，完全的卖给了合资公司！那么直到1999年由于《商标转让协议》迟迟没有得到国家商标局的批准（其中的具体原因只有宗庆后先生可能最清楚）双方才又重新签订了《商标使用许可合同》作为1996年的补充合同。在这份合同的前言中，就有这样的表述：根据1996年的商标转让协议，娃哈哈集团已将商标的所有权转让给合资公司。表述特别指出，“在中国商标局审批转让注册的期间，如审批被拒绝，双方亦按此使用许可合同执行”。而对于双方各执一词的“阴阳合同”，在这个文本中也曾有过表述，“签署简式使用许可合同仅为了在中国商标局和工商行政管理局注册之用。如本合同与简式合同有不一致的地方，将以本合同为准。”从这里我们看到，合资公司及其董事会拥有娃哈哈商标使用权合情合理！ 问题在于，再好的合作也难免产生纠纷。重要的是，纠纷产生之后，双方需要秉持诚意进行协商，平等主体之间解决问题的基本方式就是协商。当然，协商并不排除据理力争，但更多的情况下需要妥协。遗憾的是，整个过程中争议双方的倾向十分明显。一向低调的宗庆后高调亮相，通过多种媒体疾言厉色地指责达能居心叵测，当初的合资协议是达能“精心设下的圈套“，“现在再不亡羊补牢进行补救，将会有罪于企业和国家“！呼吁要站在维护国家安全、民族品牌的高度上来与达能斗争。这种情绪化、意识形态化的处理方式无助于问题的解决。 相反，达能集团则表现得较为理性，在娃哈哈公之于媒体后，被迫发表声明以澄清事实，宗庆后一方“组建非合资企业，未经授权使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方，进行大量的生产销售活动”，是“公然违背双方合作协议，违背公司法的行为。这些行为不仅损害了达能集团作为大股东的利益，同时也损害了杭州上城区政府、以及娃哈哈企业员工作为股东的利益”。达能表示希望通过协商解决问题，但同时也说已经做好了启动全面法律行动的准备。 不过目前可以肯定的是，问题的根源在于商标使用权协议，宗庆后已经公开承认违反了协议，但是却认为自己是“中了圈套”。如果仅仅从这一点看来，虽然我们可以对宗庆后的境遇表示同情，对娃哈哈的情况表示惋惜，却不能以法律理由出面制止达能的收购行为。总之，国际经济是一个规则的世界，我们只能在规则的框架之内寻求发展，却不能无视规则，甚至是破坏规则。那样能以生存，更遑论发展。 第三个方面，后发企业与国际化生存。当然，我们也不能一味地指责。某种意义上，娃哈哈采取的措施也是理性的，至少是可以理解的。五。四运动是因为列强加之于我们的不平等条约所引发的，娃哈哈员工所高唱的“义勇军进行曲”则诞生于中华民族危急存亡时刻。只是在今天看来，它有些不合时宜。这里的问题是，后发民族如何面对全球化？后发企业如何在一体化的国际经济中生存？ 在国际经济活动中，中国企业当然需要遵循国际游戏规则。问题的关键也在这里，当我们置身于国际游戏之时，这一套规则已经先在。它是西方社会几百年经济发展中所形成。虽然这些规则中不乏普适的成份，但如果我们承认知识都是地方性的话，毫无疑问，作为一种地方性知识，这些规则却是西方社会经济、政治、文化条件所决定的。只能是西方的经验。因此，如何在游戏规则中注入后发国家、后发企业的成份，就是一个值得认真思考的问题。但是，规则作为一种公共产品，应当是政府的责任。这方面我们只能期待政府有所作为。 当然，政府的责任归政府，企业的责任则必须由企业自己承担。中国是一个发展中国家，在贸易自由化过程中，是容易受损害的国家之一，因此，在国际化生存中如何保护自己，则是每一个企业必须思考的问题。如何国际化生存，我们缺少经验，这只能从经历中学习。中国的企业为什么做不大，以娃哈哈为例，我们的企业太个人化，家族化，太缺少保护意识。外国投资者往往是从战略角度看问题，而我们的企业则更多地关心的是利润。这就导致企业的行为往往短视，急功近利。 其实，也许最为基础的是中国的市场化改革。娃哈哈能有昨天的成就得力于市场化改革，娃哈哈今天的困境也归因于市场化改革的未到位。如果我们有良好的融资市场，娃哈哈未必会引入达能的资金；如果有着明晰的产权，宗庆后也不必将许多精力花费在与各方的交涉之中；如果有一套完善的市场规则，娃哈哈也不会陷入今日的困境。但市场不相信如果，市场只崇尚理性，只相信规则。 上一页 1 2 3 下一页 常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。 上回，咱们给大家分析了“达娃之争”的背景。为了实现企业转型，资金紧缺的娃哈哈，在上世纪九十年代牵手法国食品饮料巨头达能。 本以为，达能会给自己带来丰富的技术和丰厚的资金；没想到，几次合作下来，他娃哈哈反而成了达能的摇钱树，达能倒成了抱着商标、坐享其成的土财主。 这让宗庆后哪里能忍，可怪只怪自己当初不懂法，签协议时候掉坑里了。于是，明里吃了亏的宗庆后，暗地里悄悄布局了。 为了继续扩张自家产业，他不惜以违约的方式私自开了不少公司。本以为神不知鬼不觉，不想，法国达能总部派了一个新总裁范易谋，这人，经验丰富、手段高明，一来，就给宗庆后抓了个现行。 真相暴露之后，范易谋决定用商业手段，一揽子收购这些个资公司。 这下，宗庆后终于不能忍了，明面上被你达能赚足了腰包，私底下的财路也要给我们断了？太过分了，不玩了。宗庆后决定，撕毁协议、背水一战。举世瞩目的“达娃之争”，经过了多年的酝酿，正式打响。 达能以为，之前的合同写得明明白白，宗庆后就是违约了。而后来它们签的协议也是明明白白，达能用40亿人民币，就能获得所有这些私设企业的51%控股权。这从法律上来看，毫无争议。这一战，稳赢！ 可惜，达能是个法国企业，它的管理层也都是法国人，对中国的国情，对中国人的办事思路，实在是太不了解。 对于中国人来说，经历了百年的战争和殖民屈辱，好不容易站起来的新中国，亟待发展一大批民族企业。民族企业的兴亡，与每个人的爱国情感都紧密相关。 可是，这种将商业行为和社会情感联系起来的文化，在西方世界并不多见。法国人想不到这一层，更理解不了这一层。 而宗庆后呢，他摸爬滚打几十年，太懂了。于是，他聪明地利用了这一点，发起了一个“人民运动”。所谓“人民运动”，简单来说就是舆论战。 宗庆后主动踢爆了达能和娃哈哈的收购协议，而且把沟通的细节全给放到了网上，大肆宣传： 达能的投资就是一个阴谋，达能设下合资的陷阱、套走娃哈哈的商标、低价并购娃哈哈的所有产能，这一切的一切，都是为了摧毁咱们民族企业！ 这种行为，用现在的话说，叫带节奏，但管用也确实管用。当时的中文媒体，一边倒地站队娃哈哈，谴责达能。像健力宝之类的国产饮料，也纷纷声援娃哈哈。 在舆论最热的时候，还有专家在报纸上大声呼告：“民族品牌到了最危险的时候！” 除了会造舆论，会打民族情怀牌，宗庆后敢这么公然叫板，也是有他实打实的经营底气的。他的底气，来源于他多年亲力亲为娃哈哈、一手建立的渠道网络。 3天内免费收听 关注路上读书 每日新品，精彩纷呈 路上读书APP 本周上架新书预告 2022 0627-0702 1 2020年7月31日，证监会核准农夫山泉发行13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股，这意味着农夫山泉可以正式赴香港主板上市。 就在其披露的招股书中，人们惊讶发现原来小小的矿泉水这么赚钱。 数据显示，农夫山泉2019年营业收入为240.21亿元，净利润49.54亿元。 这么说吧，虽然老派食品巨头康师傅2019年报收356亿，可净利润只有9.46亿元，远远不及农夫山泉。 这意味着农夫山泉的创始人钟睒睒如果上市成功，即使按照港股食品股中位数22.58倍的估值，农夫山泉上市后市值高达1119亿元，钟睒睒个人可能会超千亿身家。 而与此同时，曾经在中国瓶装水市场风头无二的娃哈哈业绩下滑严重，难觅往日的辉煌。 2019年，娃哈哈营收529.1亿元，增长率-6.5%，相比巅峰时期下滑200多亿。 被誉为中国“饮料教父”的宗庆后不知看到曾经只是娃哈哈代理商的钟睒睒如此快速地崛起是怎样的心情。 都是书香门第出身，在特殊年代遭遇过不公的待遇，都是40岁左右创业，宗庆后和钟睒睒的经历如此相似，却又走出了截然不同的道路。 一个掌控全场，稳扎稳打；一个低调神秘，深耕细作。 在中国瓶装水市场里，宗庆后和钟睒睒有过明争暗斗，也曾经惺惺相惜，在大浪淘沙里最终浮沉隐现。 2 1977年，在绍兴的一家茶场，32岁的普通知青工宗庆后在离开家乡杭州14年后正焦虑不安。 初中毕业时，因为家庭成分不好，宗庆后先是去了舟山一个农场，接着兜兜转转又来到茶场做茶工。受到恢复高考和大返城的影响，知青们考学地考学，返城地返城，就连宗庆后下放外地的弟弟们也陆陆续续返回了杭州。 虽然早日厌倦茶厂枯燥生活的宗庆后也非常想返乡，但文化底子薄的他既没法通过高考改变命运，也没啥能力找到肯接收的单位。 而就在宗庆后拔剑四顾心茫然的时候，在这一年的浙江诸暨，长期在外的钟睒睒突然回城，表示要和妹妹一起参加高考。 此时的钟睒睒已经23岁，正被下放到嘉兴做泥水匠。受到右派父母的影响，钟睒睒从小学五年级开始就不得不辍学到外地劳动。 虽然钟睒睒信心满满，但连基础代数公式都不懂的他不出意料地落榜了。 1978年，为了一家团圆，宗庆后的母亲办了退休，让儿子顶替她在工农校办纸箱厂的岗位，苦等的宗庆后终于如愿回到了杭州。 不过，钟睒睒远没有这么幸运，继续复读的他仍旧落榜，直至第三年才考上一所电大，这才跳出农门。 1984年，刚刚毕业的的钟睒睒瞄准了《浙江日报》的公开招聘，在浙江文联租了一间宿舍开始备考。 而他的楼下，有位其貌不扬的小伙正在准备人生第三次高考，名字叫马云。 此时的马云刚刚满20岁，却已经有两次失败的高考经历，境遇相似而且楼上楼下的两人很快相识，在一顿抱团勉励之后决定为人生奋力一搏。 不久，几乎有些支撑不住的马云忽然听见“战友”钟睒睒考入《浙江日报》的消息，看到希望的他洗把脸第三次参加高考。 虽然距离本科线还差5分，但幸运的他恰逢杭州师范学院英语专业本科降分，最终圆了大学梦。 3 1987年，在纸箱厂当了九年推销员的宗庆后瞅见翻滚的经济大潮，带着借来的14万和两名退休老师承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，在32岁的年纪决定从头创业。 靠着代销汽水、冰棒和文具，自己骑着三轮车在杭州中小学门口叫卖吆喝的宗庆后在挥汗如雨中辛苦得攒着一分一厘。 一年之后，有家口服液公司找到宗庆后，想让他代加工产品，这才有了第一笔稳定收入。也正是由于这个契机，心灵眼活的宗庆后敲响了小算盘。 这些嘬着冷饮的小皇帝们不愁吃不愁穿，可就是食欲不振营养不良，看着眼前的口服液和背后庞大的家长摇钱树，宗庆后有了主意。 1989年，在同事的介绍下，44岁的宗庆后凭借着浙江大学食品学教授的帮忙，顺利研发出“娃哈哈儿童营养口服液”，并立马上线杭州娃哈哈营养食品厂，开始全面铺开。 在“喝了娃哈哈，吃饭就是香”铺天盖地的广告下，哇哈哈一炮而红，迅速崛起。 在短短的两年中，得到杭州市政府支持的娃哈哈在账面资金仅有6000万元情况下，贷款兼并了经营不善，但有6万平方米厂房和2000名员工的杭州罐头食品厂，正式组建杭州娃哈哈集团公司，一举成为行业带头大哥。 就在同一时期，在《浙江日报》农村部工作了五年的钟睒睒在跑遍浙江八十多个县城，采访500多位企业家后也动起了创业的念头，34岁的他一头扎进刚刚设立不久的海南经济特区。 不过，与宗庆后的志得意满相比，赤手空拳的钟睒睒在海南毫无头绪，接连呛了几口水的他只能感叹生活不易。 4 1991年，势头极猛的娃哈哈集团产值迅速破亿，宗庆后赚得盆满钵满。 此时的钟睒睒，一眼看准了哇哈哈的品牌，千里迢迢地从海南返回杭州申请代理。 出于老乡情谊和开拓新市场的考虑，宗庆后给了钟睒睒海南销售的优惠价，并一起把广西的代理打包给了他。 不过，钟睒睒很快瞅准了另一个机遇。此时的娃哈哈，在广东的口碑不错，市场价也远远高于广西和海南。 听到风声的钟睒睒于是打起了“倒卖”的主意，悄悄将低价拿到的娃哈哈口服液从计划投放的海南转移到广东湛江高价销售，从中赚取差价。 不过纸包不住火，这么明目张胆的“窜货”很快被宗庆后知道，看到这位小老乡如此不地道，当即宣布取消钟睒睒的代理商资格。 理亏的钟睒睒无话可说，却也意识到保健品市场的巨大行情。在应邀参加一位海南朋友的宴席上，钟睒睒发现当地人喜欢喝一种由龟和鳖熬制的大补汤。 钟睒睒一拍脑袋：这么好的食材，不如包装成保健品。汤不好弄，药丸可是很好运输！ 于是，效仿宗庆后的做法，钟睒睒聘请了三名中医药大学的专家，在半年的时间里，终于研制出“养生堂龟鳖丸”。 1993年，靠着从娃哈哈“窜货”赚到的钱，39岁的钟睒睒在海口成立了海南养生堂有限公司，主打“养生堂龟鳖丸”。 你宗庆后能用娃哈哈占据儿童市场，那我钟睒睒就能龟鳖丸进军中老年保健品市场！ 伴随着铺天盖地的“养育之恩，无以回报”广告，加上听着很高端的配方，“养生堂龟鳖丸”迅速占据保健品的一席之地，一样套路的钟睒睒顺利掘到了第一桶金。 5 虽然看到了钟睒睒的起势，但宗庆后压根没把这位小打小闹的晚辈放在眼里。在完成原始资本积累之后，宗庆后开始从鱼龙混杂的保健品市场中抽身，全力开发瓶装水市场。 但娃哈哈的转型之路并没有宗庆后想象得那么顺利。 1996年，在国人还在喝白开水的时候，刚刚诞生的纯净水很快吃到了闭门羹。不过，就在宗庆后焦灼的时候，国际饮料巨头法国达能主动找上门，想与娃哈哈一起合作。 怀揣着“市场换技术”的愿景，喜不自禁的宗庆后很快与对方签署了合作协议：娃哈哈持股49%，达能与香港百富勤合计持股51%。 此时的宗庆后，并没有意识到这份协议的巨大隐患，在中国饮料头把交椅的刺激下，他拱手让出了娃哈哈股份的大头。 不过，达能确实有办法。在它的操作下，娃哈哈请来了专门的广告公司进行营销。在爱情的主题下，伴随着流行歌曲，娃哈哈找来了红极一时的景岗山代言，绘声绘色地讲述了一对恋人互相寻找和等待的故事。 在广告的推动下，娃哈哈纯净水迅速激发了激发了消费者对爱情的共鸣，并品牌成功摆脱了儿童的调性。 伴随着大街小巷“我的眼里只有你”的广告歌词，娃哈哈顺利进入千家万户。 1997年，在“爱的呼唤”中，娃哈哈纯净水一跃成为国内瓶装水的“领头羊”，毛宁和更加阳光国际化的王力宏相继成为代言人。 吃着火锅唱着歌，52岁的宗庆后站着就把钱挣了。 6 就在宗庆后布局瓶装水的时候，钟睒睒也悄悄地杀回了杭州。 不过，他没回到西湖，而是直奔三百里外的的千岛湖。 跟随着宗庆后步伐的他目标很简单，你宗庆后能做好的事情，我不但一样可以做，还可以做的比你更好！ 或许养生堂的成功让钟睒睒冥冥之中觉得宗庆后是他的“福星”，只要按照宗庆后的步调来，准没错。 1996年9月，42岁的钟睒睒拿着“养生堂龟鳖丸”赚来的钱在千岛湖创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，推出了“有点甜”的农夫山泉。 很明显，钟睒睒冲着庞大的瓶装水市场，狙击起娃哈哈纯净水。 此时的宗庆后，在一系列操作之后已然成为中国民营经济的标杆，江湖地位不亚于现在的任正非。在他的眼里，“模仿”的钟睒睒还只是个不入流的奸商。 压根没放在眼里的宗庆后，此时的对手只有可口可乐和百事可乐。 深耕市场多年的他敏锐地捕捉到可口可乐和百事可乐虽然进驻中国多年，但并没有真正占据农村市场。同时，过度重视大城市终端的深度分销模式，让经销商的利润空间十分微小。 看到机会的宗庆后打定了主意：要打造一个专属中国的可乐品牌。 1998年，53岁的宗庆后“农村包围城市的”的指导下非常可乐，开始以低价切入农村市场，短短两年间，非常可乐已经扎根中国的四方田野。 不过，就在此时，刚刚成立不久的农夫山泉忽然跳出来提出“纯净水对人体无益论”，随即推出策划已久的“农夫山泉天然矿物水”，公然对抗69家“纯净水”，一时成为全行业公敌。 听到消息的宗庆后坐不住了，立即出手联合“上海正广”“乐百氏”6家纯净水企业，声讨农夫山泉的“搅局”。 而农夫山泉也毫不示弱，将娃哈哈以“散播虚假事实”为名告上了法庭，反诉其“不正当竞争”。 此时，被称为“独狼”的钟睒睒才真正浮出水面，不同于政商关系极佳的宗庆后，钟睒睒几乎从不参企业家协会和陪政府吃饭，甚至一度拒绝所有采访。 隐藏在水底的才是狠人，农夫山泉和娃哈哈的撕逼大战正式打响。 7 不过，宗庆后已经顾不上千禧年的“水战”，更头疼的是股权问题。 在1998年的金融危机下，香港百富勤将全部股权转给了达能，达能靠着51%的股权顺利登位，野心渐渐膨胀。 在多年的合作中，娃哈哈本想指望着抱达能的大腿，可事实证明这只是娃哈哈的一厢情愿。 达能不仅屡次否决宗庆后在生产线、新产品和增加投资方面的建议，还毫无顾忌地投资了娃哈哈的竞争对手，相继收购了乐百氏92%的股权、光明20.1%的股权，和汇源22.18%的股权，达能的中国区负责人也同时在多家公司担任董事。 这种脚踏数船的做法让宗庆后非常不爽，但为了顾全大局，也只能引而不发。 不过，靠着51%股权抢占先手的达能很快有了动作，要求由自己人范易谋担任新董事长，并将“娃哈哈”商标彻底转让给合资公司。 忍无可忍的宗庆后愤而拒绝。2007年，达能将宗庆后告上法庭。 62岁的宗庆后彻底被激怒，决定和达能“拼了”。此后，宗庆后一边自学法律，一边组织规模庞大的法律团，在全球进行了超过八十场的诉讼，最终才赢得了胜利。 2008年7月，瑞典斯德哥尔摩商会仲裁庭驳回了达能试图清理非合资企业的请求，备受压力的达能只能选择和娃哈哈和解，将所持合资公司的股份悉数出售给娃哈哈集团，“达娃之争”这才宣告结束。 不过，在这一案件中，上升到民族大义的做法虽然迫使达能妥协，但宗庆后家族在移民和绿卡问题上的诸多操作一时间闹得沸沸扬扬，将宗庆后推上了风口浪尖。 被资本狠狠捅了一刀的宗庆后，公开放言“娃哈哈永不上市”。 8 就在娃哈哈跟达能大战正酣之时，农夫山泉也盯上了新的对手康师傅集团，开始狙击这家年销售额已经数十亿的企业。 2008年，钟睒睒巧妙地以科普性话题—水的酸碱性引发舆论高潮，农夫山泉先是开展测试PH值活动，指责康师傅矿物质水“伪健康”，再是有网友探密称“康师傅矿物质水的水源来自自来水”，在大肆渲染下，康师傅的“水源门”危机愈演愈烈。 在这一年，康师傅矿物质水的市场占有率下降了5%，而农夫山泉的市场份额随之上升了0.7%。 据传，在农夫山泉广告部的会议室里，贴着这样一句话：“好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。”其中深意不言而喻。 不过，农夫山泉很快便迎来了反击。 一年之后，随着《康师傅水源门事件再调查：谁在毁掉瓶装水》一文的发布，一系列报道指出千岛湖，也就是农夫山泉的水源地之一，已被列入作为工业用水的第Ⅳ类水源。 虽然农夫山泉指责竞争对手的恶意造谣，可“水源门”的魔咒又套回到自己身上。 不过，总体上看，农夫山泉在数次“水战”中越战越勇。到2012年，农夫山泉系列产品的销售额首次突破了百亿大关，一时风头无两。 但对宗庆后来说，这只是毛毛雨。在2013年，娃哈哈实现收入783亿，68岁的宗庆后顺利成为中国首富。 也是在这一时期，宗庆后开始了更大的布局。在“再造一个娃哈哈”的口号下，娃哈哈宣布进军奶粉行业，推出了高端婴幼儿奶粉“爱迪生”；同时，开始涉足商业地产，开设以中产阶级为目标的娃欧商场；更大手笔的是，宗庆后又斥资150亿宣布进军白酒业。 一个庞大的商业帝国看起来即将升腾而起。 9 在一片大势之下，宗庆后和钟睒睒一笑泯恩仇。 2009年11月，农夫山泉被海口工商查出部分产品总砷和二氧化硫超标，达不到食用标准，农夫山泉的“砒霜门”愈演愈烈。 在一片哗然之下，宗庆后公开声援农夫山泉，表示检测不实，恐有问题。 果然，没多久事件就出现了戏剧性反转。海口工商局承认检测有误，撤销了之前的检查报告，局长也被换了人。 在危急关头，宗庆后的公开站台让钟睒睒多了一份底气。 2013年，京华时报在数10天内，用了70多个版面，和农夫山泉隔空对骂，指责其饮用水标准不达标，诸多竞争对手闻风而至，推波助澜，娃哈哈却始终一言不发。 有意思的是，京华时报始终没能拿出实锤农夫山泉水质的证据，不动声色的农夫山泉却将自己的标准公布于世，产品21项指标优于国标21-1000倍，45项指标优于美国FDA标准11-1000倍，一时成为行业标准的制定者。 一场危机公关让农夫山泉妥妥地变成了一次漂亮的事件营销。 不过，众多质疑之下，农夫山泉不得不退出北京市场，市场经济损失达20个亿，三年之后才再次重返京城。 寒冬之下，娃哈哈的日子也不好过。在电商经济的刺激下，大呼“狼来了”的宗庆后被打了个措手不及。 曾经的诸多项目，要么中途夭折，要么血亏到底。非常可乐系列被可口可乐收购，最终被彻底清理出局。而花了数十亿砸出的啤儿茶爽、启力、格瓦斯约40多种饮料，也没有一款能超过当年的营养快线，成为担肩的“明星产品”。 相比之下，潜藏水底的钟睒睒连续打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌，在农夫山泉之后，又陆续推出农夫果园、尖叫等产品，走出荆棘的钟睒睒前途一片光明。 10 2016年杭州G20峰会，眼尖的记者注意到摆在主席台上的瓶装水并不是家门口的娃哈哈，而是远在千岛湖的农夫山泉。 不动声色的较量，胜败最终不言而喻。不管宗庆后承认不承认，娃哈哈已不再是当年跟随者农夫山泉的对手。 现在的娃哈哈，在进退之前踽踽难行。 在一个访谈中，主持人问宗庆后：“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”，宗庆后回答道：“等于更强大的娃哈哈。” 主持人转而问及宗馥莉：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？” “等于零。” 这就是娃哈哈的现状，在整个娃哈哈集团，宗庆后一人肩挑重担，数百亿的集团里居然没有一个副总，所有决策仍旧是宗庆后一个人说了算。 执掌娃哈哈三十年间，宗庆后对企业的每款产品，每条广告都会亲自过问，丝毫不假手他人。甚至坊间传闻，娃哈哈瓶装水盖上有多少道楞，宗庆后都一清二楚。 时至今日，矗立在杭州清泰街160号的那座六层楼的娃哈哈总部，每条早七点到晚十一点，仍旧能看到宗庆后的身影，一周七天雷打不动。 只是，掌门人宗庆后很难挽回市场的颓势。 曾经从不上市的誓言，宗庆后在女儿宗馥莉的推动下也开始口风松动：“娃哈哈也会考虑上市”。 毕竟，当年的“永不上市四大家”，华为正面临严峻考验，顺丰早就借壳上市，老干妈已经多次赴深交所调研。 而后起之秀的农夫山泉也早已经摩拳擦掌做好了上市的最后冲刺，66岁的钟睒睒依旧隐身幕后，运筹帷幄。 2019年，农夫山泉营收240亿，股东分红高达96亿。“我们不生产钱，我们只是钱的搬运工”。 风起于青萍之末，浪成于微澜之间。 大潮之下，固步自封难免步履维艰，披荆斩棘才有机会迎风而上。 这就是江湖的规则，没有绝对的领航者，也没有绝对的追随人。达娃之争：民族主义舆论战的结局，法理之外、情理之中的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于达娃之争：民族主义舆论战的结局，法理之外、情理之中、达娃之争：民族主义舆论战的结局，法理之外、情理之中的信息别忘了在本站进行查找喔。
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