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这里不是在中国，这里是曼谷市中心的繁华街区。 欢迎关注我 @智珠在睿 ，从招行总行到蚂蚁金服 | 信用卡知识分享 | 聊一些有趣的财经，更多干货见： 年度好帖：办信用卡哪家银行好？ 老公突然告诉你欠巨额债务怎么办？ 使用支付宝“花呗”，微信“借钱”，京东“白条”会影响个人征信记录吗？ 招行哪张白金信用卡最值得推荐？为什么？ 如何查个人征信？ 信用卡取现，然后存支付宝吃利息，月底再取出还信用卡，有可行性嘛？ 《爱情公寓》中唐悠悠用 18 张信用卡相互还债保持平衡的方式科学吗？ 苹果官网24期免息，用信用卡刷，那信用卡还是要付利息。这算免息吗？ 全款买车和贷款买车，差距有多大？ 知乎用户：如何选购银行的理财产品？ 招商银行信用卡积分怎么使用最划算？ 房贷已正常月供好几个月了，银行突然发现贷款时我的收入证明假的，银行会说我骗贷一次性全部收回贷款吗？ Mac上有什么实用的必备软件？ 2019年9月刚去了趟迪拜阿布出差，恰逢开学日，客户说搞得焦头烂额，因为公立学校义务教育阶段把中文列为必修课，从小学开始就要学阿拉伯语，英语和中文。 23年2-3月过门开放出去跑了一趟（三年没出去了） 法国戴高乐机场指示牌：法语英语中文，各大商场一堆的中文导购员，吃了好几顿比国内好多饭店还正宗好吃的中餐 迪拜：机场海关中国护照直接走自助通关，吃到了比国内还好吃无数倍的牛肉火锅，去潮汕都吃不到这么好的肉 泰国：机场三语广播，泰语，英语，中文 迪拜的中餐 在（日内瓦）联合国总部参加实训， 我们旁听了一场会议。厅内正讨论关于生化武器使用的议题，见证了我们一位女性中国大使的铿锵发言。 图中，另一会议厅内，右前方一处曾是周总理坐过的席位。 在万国宫的连廊穿行的一瞬，阳光透过落地窗扇，就仿佛一眼望尽数十年的浮沉。 为中华崛起的前辈仍然在风雨前行。 作为年轻人，不言弃的瞬间多一刻又何妨。 就同这位女大使对我们的鼓励般薪火永续。 附一张图：日内瓦会议上的周总理 有录官方小代表来答~ 作为一名在国外生活学习很长时间的人来说，这个问题真的太有发言权了！ 说一下我自己作为留学看待祖国的态度！ 出国学艺术以后， 发现中式美学才是艺术领域的天花板 以前出国前，我特别向往西方的哥特风格建筑，欧式宫廷风的感觉。到了这边以后，反而会更加欣赏中式古典建筑极具诗意的美感。这些东西是一个民族几千年里凝练下来的一种审美，流淌在我们的血液里，等到在某个阶段，才会被激发出来。 在英国这边，很多艺术家的家里都会摆放中国的古典家具和器物。在西方设计界流传着一个观点：没有中国元素，就没有贵气。这些在行业领域做到金字塔顶端的艺术家们，也会认可和欣赏中式物品，由此可见中式风格的魅力可见非比寻常。 前段时间，我专门去北京、杭州、敦煌专门去参观了一些中式古建筑，再一次以一个国际的视角去解读这些元素，深深地被老祖宗的手艺和所震撼。 生病了以后， 才知道回国的好！ 第一次在国外生病，一来就说一场大病。因为病的性质有点特殊，不能坐飞机，会有生命危险，于是只能在当地医院治疗。澳洲这边的医疗速度感人！预约一个星期后门诊，门诊再开几个检查又要提前一个星期预约，等结果又要一个星期，再预约医生看检查报告开处方药，这样一套流程下来，怎么也得一个月的时间。最开始，以为只是个小病，就按照流程这么来走，到后面感觉到病情发展到不可控的时候，没办法，花了3000元人民币去看急诊门诊，好在当天立马安排住院治疗，不然后果不敢设想。 后来回国复查，见医生到做各种检查项目，一天就搞定了，感叹国内的医疗速度真的太便捷了！ 疫情下， 收到中国大使馆的健康包 之前英国这边疫情最严重的的时候，我没打算因为躲避疫情回国，主要是三个原因：1. 机票太贵不舍得。2. 科研不能暂停。而就在我们留学生到处找渠道买口罩的时候，收到来自中国使馆的健康包。里面装有N95口罩、消毒湿巾和莲花清瘟胶囊等卫生防疫用品。收到健康包的时候又激动又自豪，有一种国家在身后的感觉，和我住在一起来自其他国家的留学生朋友看到都非常羡慕！ 毕业回国， 感觉中国社会太智能了！ 刚到国外的时候，日常消费方式除了现金就是刷信用卡。虽然信用卡消费也比较方便，但是有时候出行也会有忘记带卡的情况。最严重的一次是自己出门把钱包弄丢了，但是身上没有带现金，无奈之下只能去银行挂失补办。从国外回到中国，看到满大街都是支付宝和微信支付的标志。自己是颇为震惊的，感觉国内的支付真的太先进了！ 其实很多留学生出国后，变得更爱国，身在国外，我们对中国的认识更加积极和完整。 出了国更爱国是情理之中的反应，因为你的眼界放宽，认知更加客观和理性，发现了中国更多的美！更多发展的可能和潜力！ 记得毕业出发去肯尼亚，当时我们是卡塔尔航空，在卡塔尔转机。 转机过程中，安检的卡塔尔航空工作人员看到我们护照，来了句：“China！Magic!” 虽然不知道他为啥觉得中国魔力，但是还是被这友好的态度感染。 后面就是到了肯尼亚，下了飞机，看到肯尼亚海关各种恶心，紧接着接触到非洲工人，发现有的有点聪明的非洲工人都在用手机APP学中文，项目上后面还雇佣了个中文说的特别好的非洲人。 后面因为回国又去了肯尼亚首都，发现首都随处可见的中国人，各种中国小店，感觉确实中国人在世界各地生根发芽。 ——————分割线———— 还有个事是之前上学的时候，我们老师分享给我们的，这个老师是从国外搞工程后自己搞了个公司接国际业务，他就说：“现在国际工程特别第三世界的，很多欧美国家没有参与了，为啥？一看投标排前几名的全是中国公司，就是中国公司自己内部互相压价了” ——————分割线———— 还有个事情，之前认识个日本大叔，55岁了来中国上学，因为这样签证久一点，问原因就是他喜欢中国。 后面有次我问他：“日本有可能像之前一样和中国开战么？” 我能看到他眼睛里有东西打转，换作过往我相信作为日本的国民会毫不犹豫而带有骄傲，但是他没有提日本，而是说：“如果那样，大概率是美国和中国开战了，我们被迫。” 我不知道政治也不懂政治，但是这个时候我觉得我们国家越来越强了。 我觉得这也算是国家影响力在一步步的提高吧。 我是老图，也许是土木行业里野路子最多的人，唯金钱与爱不可负的土木工程人，一直在套利的人生体验家，有个同名的公号：《老图突击队》，如果你感兴趣，欢迎来撩。 1、 服装导购员：服装导购员是一种工资低的职业，门槛不高，日常主动接待顾客的咨询，了解顾客的需求，提供好服务，基本薪资都是底薪+抽成，一个月实际到手工资很低。 . 2、 厂妹：这是一种非常普遍化的职业，它的就业门槛非常低，根本不需要经验，只要你年纪符合，四肢健全，能够去完成基础的工作要求即可，而且工作时长很久，有的甚至是两班倒，还是很累的，也没有什么发展前景。 . 3、 幼师：幼师相信大家都不陌生，也是工资低的很的职业，虽然每天都是和小朋友打交道，但是跳舞唱歌甚至是剪纸都要会，还要哄小朋友睡觉吃饭，每天也是很辛苦的 4、 餐饮服务人员：工作简单，没啥技术含量，工资一直都很低。做餐饮服务行业的，一人人员流动性大，部分企业还时常克扣工资，可以说是很辛苦还不挣钱的工作了。 . 5、 收银员：虽然每天经过自己手里的钞票千千万，但是最后落到自己手里的就那么点钱，工资很低，下班后还要结算收益，如果有偏差还要自己承担后果。 . 6、客服：学历低，门槛低，基本内容就是解答用户的问题，只需要对电脑熟练操作。经常容易手气，工资很低，属于又累工资又低的工作。 。 很多行业在互联网的冲击下举步维艰，面临倒闭 ，但是拥有一门手艺不但不会被影响，反而利用好互联网，让自己的手艺被更多人看见！从事以上7种工作岗位的女孩子如果考虑转行学一门手艺，烘焙师是一个非常不错的选择，学习成熟周期短(新手学烘焙4-6个月毕业出师)，工作体面，收入稳定（一二线烘焙师月薪7000+，三四线4000+）。 . 从事烘焙行业10多年，国内以下城市都有环境、技术、教学和口碑一流的烘焙学校分布，有计划转行学烘焙的伙伴不妨看看是否有自己所在的省份和城市吧！ .︎ 北京、南昌、厦门、成都 . 四川、福建、山东、陕西 . 安徽、江苏、浙江、贵州 . 海南、广西、内蒙、辽宁 . 要是大家对于找烘焙学校感到迷茫的话，可以给我留言你所在的城市，我会一一回复，给大家真实，可靠的答案和推荐专业靠谱的烘焙学校。 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！ 一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！ 第二句话说错的人更多了！ “您想要点什么？”错！ “有什么可以帮您的吗？”错！ “先生，请随便看看！”错！ “你想看个什么价位的？”错！ “能耽误您几分钟时间吗？”错！ “我能帮您做些什么？”错！ “喜欢的话，可以看一看！”错！ 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留。 导购员销售技巧 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！ 还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的理由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 第二句话一般这么说： 1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！ 2、“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ 3、唯一性 4、制造热销气氛 5、时限性等！ 在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌！ 所以第三句话直接拉过来介绍商品！ 这么说：“我来帮您介绍！” 直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！ 别问顾客能不能介绍！ 他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！ 导购员销售技巧 “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！” 很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！ “这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ “先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！ 当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！ 顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？ 所以你不能主动便宜！ 所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？ 而不是给顾客便宜！ 怎么告诉呢？那就是讲商品。 但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！ 其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！ 传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！ 讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？ “你能便宜点吗？” 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！ 男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？” 所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！ 任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！ 你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！ 但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！ 所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！ 那么怎么回答顾客呢？这么说， “你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” 这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！ 如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？” 你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？” 这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？” 你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。” “你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。” 把价格绕过去，然后讲商品。 一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！ 如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢? 导购员销售技巧 第一个技巧就是常用的周期分解法！ “小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！ 用“多”取代“少”！ 什么意思呢？ 我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。” 这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！ 因为让他想到痛苦了！ 烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。那么我们把这些痛苦变成快乐！ 这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！ 这样我们避免了痛苦，向往了快乐。 你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了。 “我认识你们老板，便宜点吧！” 但顾客这么说的时候你怎么回答？ 很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！ 有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。” 顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！ 因为他根本不认识你们老板！ 你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！” 他肯定不买！ 其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？ 百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！ 有人说，他要真认识怎么办？ 那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？ 直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。 这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ 导购员销售技巧 “老顾客也没有优惠吗？” 顾客是老顾客要求优惠怎么办？ “您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！”错！ “知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”错！ “你是老顾客，都没给您多报价！”错！ “老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。 其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。 一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。 不同的是你这个人！ 因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。 一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！ 顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！ 他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！” 所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？” 那么怎么回答呢？ 首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！ 这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！ 老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！ 只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！ 20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！ “你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？” “您可能很少来这条街逛。”错！ “我们这么大的牌子，你都没听过？”错！ “可能您逛街的时候没看到。”错！ “你没听说的牌子多了。”错！ 第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！ 只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！ 所以遇到这个问题我们要引导他。 导购员销售技巧 怎么引导？ 问！ “我怎么都没听说过？” “您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。” 直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！ “款式过时了！” 我们怎么回答？ 这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。 我们先说第一种情况——真的过时了！ 东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！” 这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。 但我不是这么说的！ 顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！” 对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！ 我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！” 二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！ 那么我们怎么说呢？ 我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！ 不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！ 导购员销售技巧 “老板，我不需要这么好的东西！” 当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！” 很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！ 好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。 如果喜欢，就是感觉价格高， 我的答案是这样的：“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！” 超出我预算了！”“我钱没带够！” 当你给顾客介绍完以后，顾客说：“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的导购还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下！” 顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。 所以，记住，转介绍商品，是最后一招！ 实在不行了再转介绍！ 顾客说：“超出我预算了！”我们怎么办呢？ 他只是说，超出预算了！ 如果你是老导购，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。 如果你是新营业员，那么怎么办呢？ 问！ 直接问！ “先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少！ 如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。 这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。 如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。 但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。 我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。” 顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。 顾客问：“你们公司倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女，晚上一起吃饭吧！” 很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭！ “我们公司是世界大公司，资金雄厚，品牌卓越，服务客户多年。。。。。”等等，全是证明公司实力的话。 “我们公司撤柜，还有商场呢，现在商场都对商品负责！” “我们全国连锁，这边撤柜还有其它地方。” 这次回答不能说不对，但是不好！ 为什么这么说呢？ 我们大家考虑一下：顾客在什么地方会说这句话！ 对，在最后的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说：“你们公司倒闭怎么办？” 换句话说：顾客问出这句话的时候，一定会买的！ 你准备好收钱就行了，不要在这个问题上过多纠缠！ 那么怎么说呢？ 首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！ 因为你说不会倒闭的时候，顾客听到的是倒闭两个字，因为不这个字，在人的脑海里不会出现印象！而倒闭这两个字，顾客却能听的最清楚！ 我举个例子：你的绝不会买一头粉红色的小象！ 你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像，而没有不这个字。 一次不要强调不会倒闭，因为顾客听到的都是倒闭。 媒婆介绍对象的时候，常说：这个人长的不是很帅，其实就是难看，但如果换成这个人长的难看，那给人的感觉完全是两回事！ 那么怎么回答呢？ 一句话带过去！ “先生，您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金！”不管刷卡还是现金，都买了！ “美女，晚上一起吃饭吧！”千万不能说：“滚，你个流氓！”生意一下就完了！ 而要说：“先生，您开玩笑了，您看你是刷卡还是现金？” 就可以了，不要在这个问题过多的纠缠！这才是主要的这6种工作，女孩子做了，不赚钱还很累的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于这6种工作，女孩子做了，不赚钱还很累、这6种工作，女孩子做了，不赚钱还很累的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.bbwdc.cn/post/16781.html发布于：2026-02-10
